2011年中国工程机械市场面临前所未有的考验

中国的经济向何处去？国内的工程机械市场现状如何？当前全面收紧银根究竟是为什么？是否新的一轮经济调控政策拉开帷幕序曲？当今世界经济在缓慢的复苏阶段，我国的工程机械行业面临哪些发展机遇和挑战？为了说清楚这些问题，不妨从我国的工程机械现状开始展开我们今天的话题！

一、中国工程机械行业的现状

中国工程机械行业经过几十年的稳步发展，呈现出朝气蓬勃的活力，其规模效益已成为我国国民经济产业中的重要支柱行业、形成了能生产18大类、4500多种规格型号产品的制造能力，在基本满足国内市场需求的同时也在大力倡导出口、可以说是我们国家机械行业的排头兵和生力军。

2010年我国工程机械行业从年初起便处于较高增速的态势，一方面2009年4万亿的投资仍在发挥着作用，使得国内市场的需求旺盛，另一方面国际金融危机有所缓解，出口量稳步上升。2010年1-6月，全国工程机械行业完成总产值2145.89亿，同比增长60.46%。

根据中国工程机械行业发展的现状，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，截止2010年末，中国工程机械产销规模高达4200亿元，江苏作为工程机械产销大省，已连续十年位列中国工程机械最大省份，占全国销售量的20%强，产销规模高达860亿元。

中国工程机械的四大产业基地，江苏占有二席，徐州、常州分列四大产业基地（徐州、长沙、济宁、常州）的第一位和第四位，2010年徐工集团实现营业收入660亿元，同比增长超过30%，实现利润同比增长50%以上，实现了又好又快发展，保持了工程机械行业龙头位置。2009年徐工集团已经进入世界工程机械前10强，此次实现660亿元营收突破，不仅继续巩固了在工程机械行业排名第一的位置，在国际上的排名位次也将提升，标志着中国工程机械企业综合竞争实力已进入国际先进行列。在徐工集团“十二五”规划中，已明确提出2012年经营规模要突破1000亿元，常州也以现代（江苏）工程机械有限公司为旗舰的产业集团等21家企业，实现销售收入218亿元，位列全国的第四位。

江苏省2010年销售全新挖掘机近14000台左右，二手挖掘机2436台，占全国挖掘机销售总量的11%，挖掘机销售规模突破100亿，其中南京钢加集团销售27亿，江苏地区销售高达15亿元，江苏天恒伟业工程机械有限公司在江苏地区销售也高达10亿元。

在工程机械行业高速发展、取得辉煌成绩的同时，行业的一些自身问题也显现出来且不容忽视，行业内存在的产业集中度不高和自主创新能力不足，发展方式粗放，可靠性和耐久性与国外先进产品相比仍有较大差距，生产企业节能减排任务较重，液压件、控制原件等核心基础零部件、基础原材料发展相对滞后，关键配套件受制于人，部分特大型设备不能制造，品牌效应不强、售后服务意识和水平相对低下等问题没有得到根本的改变。

笔者参与江苏工程机械市场数据统计工作多年，通过2011年前几个月的数据统计，发现一些问题引起了笔者的警觉，值得大家深思……

二、2011年中国工程机械市场面临前所未有的考验

2011年的数据统计工作中，我们明显地发现市场乏力，旺季销售量下滑的幅度较大，刚刚进入5月中旬，市场异常的冷清，往年各大品牌频繁断货，客户云集、门庭若市的现象不再，取而代之的是门可罗雀，一片萧条的景象。究其原因，笔者粗略分析，认为有以下这几方面的原因：

国际输入性通货膨胀的压力持续施压，国际原油价格暴涨，导致国内输入性通货膨胀压力大增，石油价格的上涨带动了所有物价水平上涨，国内CPI指数维持在高位，连续数月维持在5%左右，央行为了应对国际输入性通胀压力对国内的影响，调整了货币政策，年内数次通过上调准备金率和加息来控制市场的流动性，导致银行根本没有放贷资金，本月18日，再次提高准备金率0.5%,使准备金率高达21%，为全世界最高，而且央行的发言人声称准备金率调整没有上限，表明了央行控制市场流动性和物价水平的决心和良苦用心。在此大的背景环境下，市场的资金受到极大的制约，许多建设项目被迫暂缓或者放慢建设进度，例如高铁和大量的水利建设项目，直接地影响着工程机械销售量。

国际形势动荡纷繁复杂，日本大地震、利比亚局势动荡、拉登被击毙、新的一轮反恐压力陡增，反应在国内就是东突分子活动日益猖獗，分裂祖国的极端分子大有人在，领土纷争不断，国防和反恐压力剧增，使得我们国家政府的施政政策发生了局部的调整，对我国的国民经济产生着细微的影响，目前正在日益显现，国家把十二五期间的GDP增长目标调整为7%就是最好的佐证。

工程建设项目的成本在急剧增加，燃油的价格、运输成本、劳动力成本都有较大幅度的提高，但国内工程建设项目的单价没有明显的提高和改善，使建设者的投资回报降低，有些甚至是亏本，导致投资的积极性受到极大的抑制。反映出来的现象就是工程机械销售量急剧萎缩。

由于市场资金紧缺，大多建设项目经过层层分包，摊薄了利润，且大多需要垫资施工，而且到期后资金到位率不高，导致了严重拖欠工程款的情况时有发生，使实际购机人单机作业日不敷出，困难重重，银行或融资租赁公司还款压力日益增大，有的拖欠银行或者融资租赁公司的款项被强制执行设备，导致刚入门的客户心理上有极大的障碍，购机的积极性受到极大打击。多年的老客户，多台机械施工也仅能维持生计，没有什么利润，添置设备的积极性受挫。

本文为作者向第一工程机械网独家供稿，禁止转载！违者必究！

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随着紧缩的国家房地产政策，史上最严厉的“国8条”的实施，房地产开发企业资金全面的紧张，房地产建设受到极大的制约，设备需求受到抑制。

市场预测和2011年的市场行情走势出入较大，没有达到预期的期望值，制造商和代理商设备产品积压严重，进一步造成了资金使用效率的降低，周转变慢，成本增加，边际效益下降，代理商和制造商的盈利能力降低，导致促销的政策和力度减弱，设备滞销严重。

几年来多数制造商和代理商围绕着市场占有率而展开的恶性竞争愈演愈烈，商务政策的过度竞争，使得我们这个行业充满着躁动情绪，市场竞争变得残酷异常，结果是大量的不成熟的客户被过早的拉入到工程机械购机行列，客观的情况是涌入了大量的次债危机的细胞，一旦市场发生点小小的波动，多年积攒下来的设备过剩的问题，被无限的放大，反映出来就是工程机械销售量的急剧萎缩，市场需要一段时间的疗伤和自我规范，自我救赎的过程。

国家这几年大力倡导的高铁项目和水利建设项目，在受到上述诸多因素的叠加效应的影响下，放缓了建设的步骤，进一步扩大了设备需求的不确定性，客观地影响到销量。

总之，在市场环境日益复杂、竞争日趋激烈的现状下，工程机械行业的各企业只有进一步提高自主创新能力，跟上市场发展趋势，充分发挥自身优势，做到以变应变、以快应变，发展低碳节能经济，转变经济增长方式才能在纷繁变化的竞争环境中赢得先机，它带给我们需要思考的东西很多……2011年的春天注定是个不平凡的春天，2011年的中国工程机械面临前所未有的考验，我们应该怎么办？

三、阴霾过后必是阳光灿烂的日子

根据国家“十二五”发展纲要的精神，我国的工程机械行业到这个五年计划的结束阶段，产销规模将高达9700 亿元，几乎是“十一五”末的翻番，行业发展前景乐观，所以说大家必须抱着必胜的信念，怀着极大的热情来从事工程机械行业，因为工程机械行业是个朝阳行业，是个有着巨大商机的行业，而且我国的经济持续快速增长的态势没有发生根本的变化，小的起伏和波动是很正常的情况，笔者认为，就是2011年，我们这个行业仍然有着很大的商机，等到我国政府把CPI指数控制住，能够维持在3-3.5%幅度内，建设还是需要搞的，设备需求还是有的，今年西部的发展就很好，温总理提出的在“十二五”期间建设5000万套保障性住房的目标没有变，今年就必须开工建设1000万套，明年的目标是1500万套，持续5年，这是个巨大的机会，再说说水利建设，国家在“十二五”期间将拿出10万亿的资金用于水利建设，大力兴修水利，拟彻底改变我国的水利状况，建设用工程机械需求量将有大幅增长。现在随着人民币的升值，国家的出口变得愈加困难，贸易顺差会减小，拉动经济增长的三驾马车之一的出口受到制约，那么靠什么来维持国民经济7%的增长呢？扩大内需，刺激消费是经济走向繁荣的必由之路，那么增加基本建设的投资来拉动消费，也是必然的，所以说工程机械行业的前景是乐观的，充满着阳光。那么怎么在下一轮经济发展的大好时机来临之际能够把握住机遇，求得大的发展，是我们每一个代理商朋友需要思考的问题，笔者认为，要从自身的规范做起，提高服务意识和水平，苦练内功，加强行业资源整合和精细化管理工作,建设与打造先进的、积极向上的企业文化品牌，这样当机会降临时才不至于错失良机，机会总是留给有准备的人！

最后借用李白的一首诗结束笔者的这篇文章“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪暗天;行路难，多歧路，今安在;长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”

愿我们的代理商朋友能够在阡陌交错的航道上认清前进的方向，“使得万年桨，开得万年船”永不停航，勇往直前！（作者系江苏（南京）工程机械贸易商会副会长郑俊斌）

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