太重煤机跨国并购威利朗沃 喜获2.16亿订单

4月29日，太重煤机并购威利朗沃的新闻发布会在太原召开，会上最引人注目的是太重煤机的威利朗沃同山西焦煤等3个集团一次签订12台2.16亿元的钻机合同。山西省人大副主任靳善忠、太重集团兼太重煤机董事长岳普煜和太重煤机总经理张克斌等出席发布会。

去年9月初，澳洲威利朗沃国际集团向太重集团发出出售本企业的邮件。太重集团及太重煤机公司立即成立小组前往调研。

调研发现，威利朗沃国际集团的煤层千米定向钻机、井下柴油运输车、井下皮带运输机等3种产品，在澳大利亚市场所占份额，分别达到90%、70%、80%。其中，钻井设备绝大部分销往中国。该集团的一家钻井公司长期为中国煤矿服务，包括神华、中煤、山西焦煤和晋城无烟煤业等10多家企业都是其客户。威利朗沃国际集团在澳大利亚长期为本国的必和必拓、皮博迪等公司提供产品和服务。井下钻机、柴油运输车属世界一流产品，技术水平在国际上领先。

在调查分析后，太重调研小组撰写出《尽责调查报告》等10多个决策分析报告。该报告对收购威利朗沃国际集团做了市场需求及风险防患的分析与预测。

第一，分析了太重煤机公司与威利朗沃国际集团的产品的相关性。太重煤机将来要成为国际综合采煤机的龙头企业，并专注于提供综合采煤机械化成套设备。收购威利朗沃国际集团将会有利于太重煤机成为一个在国际市场的牵头煤机制造商。威利朗沃国际集团的强项在于其技术水平、产品结构及人事管理等方面的领先优势，可与太重煤机形成优势互补。鉴于在中国，在煤矿安全生产越来越被列入第一保证，中国政府又在开采界以实施安全标准为首要大事，威利朗沃国际集团对安全性及高科技的生产具有一定保证，将会加大其在中国的竞争力。在中国煤炭工业持续发展的结构调整中，山西要使8大国有煤矿企业与15大民营煤矿形成紧密的战略性伙伴，80%以上山西的煤机产品可供山西当地的煤矿企业选择，进口产品将在山西市场不具备价格等优势。

第二，分析了威利朗沃国际集团产品在山西的适应性。威利朗沃国际集团是世界上最大、技术力量最强的煤矿机械及钻井机械运营商之一，也是世界顶级产品和服务提供商。这些产品的技术性能完全适应山西。山西煤炭储存量约2000多亿吨，产量占全国四分之一。山西的煤层气现有储量10万亿立方米，占全国的三分之一，现已有中国级和省级煤层气多家公司投入开采和经营煤层气，需要大量这方面的设备。该集团的煤层钻井设备已在中国安装50台，并投入生产。另外，山西煤矿开采的掘进机，已大量采用该集团的产品，收购后完全可以实行强强组合，优势互补。

第三，分析了威利朗沃国际集团产品在山西市场的需求。2007~2010年，山西各大煤矿在威利朗沃的订货量达40套左右，约8亿元人民币；2011~2014年预计山西订货量达到60~80台，约20亿元人民币左右，全国订货达到160台左右，约50亿元人民币左右。成功收购后，为山西打造煤机大省，实现转型、跨越发展，及太重煤机全面掌握煤机成套技术，实现井下“交钥匙”工程奠定良好基础。

第四，分析了新兴市场需求。威利朗沃国际集团钻井设备有机会进入到新兴市场，如俄罗斯、哈萨克斯坦和印度。威利朗沃国际集团钻井设备是专门研发和设计的探测设备，用于地下煤矿特定情况的探测发现，这些特殊的地下矿藏，在中国、俄罗斯、哈萨克斯坦和印度普遍存在，因此威利朗沃国际集团钻井设备已经在这些区域建立了商业中介代表，并产生了一系列的销售咨询，同时在俄罗斯已有两个成功的设备销售案例。

通过调查分析及预测后，太重集团和太重煤机对收购威利朗沃国际集团胸有成竹，同时制定了参与收购的策略。2010年10月8日进行了第一轮报价，太重煤机是15家报价企业中的5家入围企业之一。2010年12月12日，太重煤机在北京进行了第二轮报价。2010年12月15日，在澳大利亚悉尼，威利朗沃与所有入围企业进行了最终谈判，最终确定太原重型机械集团有限公司综合实力最强，以1.18亿澳元约8.79亿元人民币中标。太重煤机收购威利朗沃国际集团，从4月1日完成交割到4月举行股权转让后，威利朗沃国际集团进展很好。目前太重煤机公司对威利朗沃国际集团的原领导层协商确定了近期及长远发展计划。一是太重煤机公司与原威利朗沃国际集团领导层已签订委托管理协议。现任高管层没有一人离任，还有3名员工回流。二是安排了近期生产经营工作。主要是：威利朗沃国际集团将集中生产定向钻机，辅助运输车辆和井下无轨运输车等，以及取得中国皮带运输的配套托辊、皮带的货源，并以此降低成本，提高威利朗沃国际集团的竞争能力。

太重集团总经理助理孟涛告诉记者，最近除与山西焦煤集团、同煤集团等单位签订8台钻井设备外，威利朗沃国际集团国内客户看到太重煤机品牌的影响力和实力，纷纷与该集团又签订2.1亿元的合同。今年威利朗沃国际集团可完成销售收入16亿元。加上太重煤机两个企业35亿元，可完成50亿元，太重煤机原计划“十二五”末完成100亿元，现在看可提前两年完成这一目标。太重煤机公司总经理张克斌告诉记者，他们收购威利朗沃国际集团，虽然有一定的风险，但前程似锦。太重煤机公司在太重集团的领导下，一定会把收购威利朗沃当作一次契机，按照山西省省委书记袁纯清的“以太原为中心建设世界煤机产业基地”战略思想，加快世界煤机地的建设步伐。到“十二五”末太重煤机收入达到100亿元，让“太重煤机，精‘采’中国，精彩世界。”（赵加积）