山推：春天里的营销战(组图)

2011年是国家“十二五”的开局之年，产业结构调整和增长方式转变以及战略性新兴产业的快速发展，为工程机械行业创造了一个良好的宏观经济环境。机遇面前，山推站在销售收入过“百亿”的新起点上，抢抓先机，给力市场。在山推推进实施“十二五”战略规划的第一年，继续保持着干事创业的激情，用更快的速度、更大的步伐，推进企业迈上新的台阶。

客户深度关注的混凝土机械展销会现场

营销接力战

2010年2月14日，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人，在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。此次促销活动的开展，吹响了山推春季营销战役的号角。

2010年3月5日，山推湖北产品大型体验会在武汉中南工程机械设备有限责任公司广场隆重举行。武汉中南副总经理曹永信、湖北山推总经理孙昌驯和山推国内营销事业部副总经理郑新光出席，来自湖北地区的近600多名用户共同体验了以“携手·共建梦想”为主题的山推产品促销活动。

曹永信表达了与用户携手共建、共创美好未来的美好愿望。他说：“湖北是华中区域经济的重要组成部分，未来发展前景广阔。历经多年的亲密合作，产品销量节节攀升，湖北山推在全国逐渐成长为山推代理公司的行业排头兵。山推将继续强化质量管理，进一步提高产品性能，改善服务质量，拓宽产品链，与湖北山推一起努力，为用户提供更加先进可靠的产品，迅捷、高效的服务。相信山推客户群将会越来越大，山推未来的发展也将‘兔飞猛进’。”

此次体验会共展出推土机、压路机、混凝土搅拌运输车、47m臂架泵车、车载泵车和装载机等共计30余台山推系列产品。促销期间，充满青春气息的街舞、活力四射的劲歌、别有风趣的有奖问答、激动人心的现场抽奖等系列活动异彩纷呈。东风面包车、液晶电视机等众多奖品与用户朋友纷纷亲密“握手”，客户们亲身感受到山推的博大与真诚，更体验到山推产品领先的技术与性能优势。活动现场客户排队等候，交现订单络绎不绝，尤其两单10台山推产品的大单签订，让现场气氛更加热烈，把整个促销活动推向高潮。这次武汉现场体验会是2011年山推举办的10余场促销活动中的又一个亮点，尤其在混凝土机械销售方面实现了历史性突破。

服务提升价值

山推服务，时时处处。具有鲜明的企业文化和服务理念是山推在产品服务方面的特色之一。在服务手段上，与现代科技相结合，尽量符合创建节约型社会的宗旨；在服务标准上，建立了符合企业运行需要的服务基础标准、服务管理标准、服务资质标准、服务质量标准和服务流程标准；在服务形象上，有比较鲜明、让服务对象易于接受的自有服务商标、标识，内涵丰富，并得到服务对象的普遍认可。有客户在调查表中特别注明，山推所提供的服务项目体现出了工程机械行业的特色，服务质量在同行业处于领先水平。#d1cm#page#

人海如潮的推土机展销会现场

创新贯穿始终

山推的优势还在于自主创新。近年来研制出的100马力全液压推土机和SD52-5型履带式推土机，填补了国内空白，达到国际领先水平，这两项技术已经与目前代表最先进技术的卡特彼勒基本持平。与此同时，山推混合动力推土机项目已经在国家立项，混合动力推土机与传统推土机相比，属于革命性产品升级，这一新产品开发成功后将达到国际前沿水平。

不断加快的研发平台建设速度和不断完善的产品研发体系，使山推具备了技术管理、开发设计、产品试制和实验等完整的研发功能，为实现战略规划提供了技术支撑。2011年山推计划投入4.2亿元，争取在开发区新征150亩土地，整体规划建设研究院，包括新建整机测试分析中心、振动测试分析实验室等实验设施，以促进产品快速升级，形成国内一流的工程机械开发试制试验综合性研发中心。

按照规划，山推还将加大混合动力、智能化等重点技术的研究投入，加快推土机产品升级换代步伐，重点做好大马力推土机、62m臂架泵车和适应东南亚市场压路机等战略产品的开发。

一直以来，山推在坚持低调、务实、以质取胜的同时，更加注重与用户更广泛、深入的了解和沟通，以优质的质量和时时处处的服务打动用户。山推采取精心营销策划、强化品牌价值和提升服务意识等一系列组合战术，真正为用户着想，使用户能够理性地选择适用产品，以合理投资获得最大的收益。（本文作者：特约记者 崔保运）

现场签单络绎不绝

人海如潮的展销会现场

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