深圳海邻机械打造塔机“租赁品牌”之路

深圳市海邻机械设备有限公司（以下简称深圳海邻）是华南地区一家知名的专业大型建筑起重机械设备租赁公司。“用最好的设备更安全地服务社会”是深圳海邻的服务宗旨。公司决策层认为，要在激烈的市场竞争中永远立于不败之地，需要对硬件（如设备的选购）和软件（如内部管理和人员培训）等进行全面改善。

深圳海邻公司决策层总结了创业阶段使用他人塔吊转租或二手塔吊时出现的各类问题，决定通过使用知名品牌塔机租赁，使“海邻”在塔机租赁行业成为知名品牌，即完成“租赁品牌，品牌租赁”营销理念的转变。

2004年，深圳海邻与国内工程机械制造业的龙头老大——长沙中联重工科技发展股份有限公司进行沟通，开始了双方长期的合作，并在随后的合作中成为强强联合的典范。

长沙中联重工科技发展股份有限公司在建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备研究制造方面，具有技术竞争力，在国际上也享有盛誉。

深圳海邻公司从2004年至2010年5月底，累计从长沙中联购进232台塔吊，交易额超过2.4亿余元。深圳海邻的塔机采购量已占中联起重机械设备类业务量的1/20，由此奠定了深圳海邻公司在华南地区的领先地位。同时，深圳海邻在2006年、2008年、2010年，分别被国家有关部门评定为全国建筑设备租赁行业50强企业和2010建筑机械租赁品牌企业，并成为广东地区首批通过建筑施工机械租赁跨地区（全国）行业确认的企业之一。

深圳海邻在与长沙中联重科保持长期的、良好的合作关系之时，长沙中联重科也将深圳海邻列为公司的“VIP”金牌客户，专为深圳海邻提供市场最低的融资采购方案，有效地缓解了深圳海邻快速发展与资金紧缺的矛盾，为深圳海邻的发展提供了广阔的发展空间。

目前，中联品牌和海邻品牌都已成熟，两者相辅相成。深圳海邻通过使用中联塔机，深受业内施工企业的赞誉，在塔吊租赁行业建立了“租赁品牌”；长沙中联通过深圳海邻在塔吊租赁行业的影响力，缩短了塔吊租赁商的开发周期，并推荐深圳海邻为长沙中联塔机租赁供应商的信息交流中心，每年至少有3~5家塔吊租赁企业来深圳海邻进行交流学习（如宁夏、新疆、福建、江西等省租赁商）。

此外，长沙中联还经常向深圳海邻探讨中联塔机在使用中存在的一些问题。深圳海邻在分析、总结之后，及时向中联转达，为长沙中联提供塔吊市场反馈的第一手资料，作为中联后续产品设计改善的重要依据。深圳海邻业务的快速扩展及中联塔机的推广使用，使中联塔机在塔吊租赁行业中也实现了塔机的“品牌租赁”。

回首2007年，公司决策层认真分析了国家宏观调控对建筑机械设备租赁市场影响的各类信息，及时确立了重点开发铁路、公路桥梁、工业设备安装、钢结构安装工程以及水电、火电厂项目建设的建筑机械设备租赁市场。目前，上述领域的租赁业务已占整个公司租赁业务的70%，摆脱了一般建筑机械租赁企业对工民建市场的依赖，大大降低了企业的经营风险，为公司的长期发展寻求了新的业务及利润增长点，进一步确保了公司在建筑起重机械租赁行业中的品牌地位。

2010年初，为保持公司健康、快速的发展势头，深圳海邻决策层对企业的发展前景进行详细规划，开始资本运作，全力打造“海邻”品牌，促使深圳海邻在未来的3年，跨入全国建筑机械租赁企业前3强的行列，最终实现深圳海邻“租赁品牌”与长沙中联“品牌租赁”的双赢。