“工程机械模式化业务”助力销售额达2000亿

近年来，光大银行大力发展模式化经营，取得了骄人的成绩，被业内誉为“光大模式”。

作为第一家进入工程机械行业的商业银行，8年来，光大银行工程机械贷款累计投放超过1000亿元，市场占比一度曾达三分天下有其二，稳居同行业首位。

笔者从光大银行获悉，截至2010年末，该行工程机械贷款“总对总”合作厂商超过60家，合作经销商超千家，业务范围已覆盖全国的主要地区，通过按揭方式累计支持超过10万客户，与光大银行开展合作的厂商借助此项业务实现了近2000亿元的产品销售。

从业务创新和风险控制两方面深化模式化经营，成为了光大银行工程机械贷款发展的强大驱动力。

经过广泛的调研和多年的实践，光大银行在“总对总”工程机械按揭贷款业务中大力推进模式化经营，在业务创新方面，从丰富按揭产品、多样化按揭条件、优化审批流程、人性化增值服务入手，做到为客户的融资需求定制个性化服务，全方位打造业务品牌。该行还为合作厂商提供现金管理、企业财务顾问、银团贷款安排、债务动态管理、直接融资、企业年金管理、金融租赁、产业链上下游客户融资等多层次的金融服务。

在风险控制方面，光大银行从优选合作企业与借款人、实行链条式管理和操作简洁、有力的法律措施保障等方面着手，在“总对总”工程机械贷款业务中较好地控制了合作企业风险、借款人风险和操作风险，至今，该行工程机械贷款业务未发生一笔损失。

该行相关负责人表示：“针对国内个人信贷市场房贷仍据主要地位的现状，光大银行‘总对总’工程机械按揭贷款业务要走出自己的特色，坚持模式化经营道路，努力为广大客户提供更加丰富、更个性化的金融产品和高效便捷的服务，进一步推动工程机械行业发展。”