三一路机欲“跨越”云南市场1.6亿元台阶

3月18日，在滇池之滨的海埂会堂，三一路面机械“跨越者”系列产品来滇巡展。围着有模特美女相伴的各款新路机，来自云南各公路施工企业、公路养护部门的相关人士和投资者饶有兴致。通过细心观摩和工作人员的介绍，大家感受到了三一路机产品品质的又一次跨越：在秉承可靠性强、实用性好、服务周到的传统优点基础上，贴上了节能、低碳、智能化操作、人性化设计、高效率作业的新标签。在随后举行的签约仪式上，共有50多台路机设备当场签约，客商对“跨越者”的热捧由此可见一斑。

■品质改变世界

当天，伴随着欢快热烈的《鼓舞盛世》开场节目，三一路机“跨越者”系列产品正式在云南发布。主席台背景幕墙显示，这是三一路机的“利剑出鞘”，也是三一路机“品质改变世界”理念的一次集中展示。

“我们是三一路机第一台摊铺机的购买者，希望也成为三一路机第一台‘跨越者’产品的用户。’”昆明路之道机械设备租赁有限公司副总经理杨隽登台发言时说。他说，三一路机的售后服务，在全国是一流的。维修速度快、服务主动，每月一次的产品定期巡检，使得他使用设备省心不少。

三个月前，杨隽购买了一台“跨越者”系列的9米摊铺机。在使用中，“跨越者”系列的摊铺机给他带来了惊喜。首先，该台设备料斗容量加大，可以进行大吨位沥青的运输，且减缓了沥青降温的速度，提高了摊铺效率；其次，整机中心下移，方便用户使用；再次，由于该台摊铺机螺旋加大，改进了沥青离析现象，提高了摊铺质量。

据三一路机营销公司总经理曹锋介绍，三一路机“跨越者”系列产品由全新升级的摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机、平地机等七大产品组成，产品严格按照国际最高标准——欧美标准设计研发，追求绿色、环保。“跨越者”的研发，不仅追求产品的高智能性，而且更注重产品的可靠性及实用性的提升。在“跨越者”系列产品设计之初，三一路机考虑更多的是如何为客户节约成本，如何让客户在维修、更换零部件时更加方便。

较之以往的成套路面机械，“跨越者”系列产品“更绿色”。据了解，在节能方面，“跨越者”系列产品相比同类产品减少10%-20%的能源消耗。在应用上，“跨越者”产品系列的施工效果配合了全球最先进的理念。就拿全液压平地机来说，它具有全液压驱动、无级变速、前后行驶速度一致等特点，工作效率提高20%,节约燃油20%。

■云南路面机械市场巨大

“腾冲至泸水二级公路去年4月19日举行开工典礼，是全省59条在建二级公路中开工最晚的一条。今年3月15日举行的决战部署会提出，必须在5月20日前完成路面工程施工。要实现这一目标，剩余工程必须要有4600人、129台设备（不含运输车辆）同时施工。我们调查了一下，设备方面还有20台左右的缺口”，云南腾泸二级公路建设指挥部指挥长杨利道3月23日的不无忧虑的一席话，透露出云南目前的二级公路大决战对路面机械的巨大需求。

为了争取国家60%的补助，实现2012年元旦起取消全省二级公路收费，云南要求全省在建的59条政府还贷二级公路必须在今年6月30日前完工锁定债务。经过一年多的建设，这59条二级公路目前正处于路面施工的决战阶段。总里程逾5000公里的这59条二级公路，涉及全省16个州市，在建项目之多、规模之大、涉及范围之广，在云南交通建设史上前所未有，使全省许多国道、省道成为“大工地”，造成民工紧缺、机械紧俏。

这还仅仅是云南公路建设的“冰山一角”。继去年完成702亿元的交通建设投资后，今年初召开的全省交通运输工作会提出，今后五年力争完成公路建设投资2000亿元。力争开工建设1300公里高速公路、3000公里二级公路，力争全省1342个乡镇全部通沥青、水泥路，全省70%的行政村通硬化路。

三一路机云南分公司经理周其亮告诉记者：受益于云南公路建设的迅猛发展，三一路机这两年在云南的销售额接连翻番。2009年的销售额为4000万元，2010年销售额8000万元，今年计划1.6亿元。面对激烈的市场竞争，三一路机凭借良好的品质、一流的售后服务不断扩大市场份额。除赢得云南公路路面机械市场外，他们还进军蓬勃发展的云南铁路、水电、市政等建设市场，并积极培育客服租赁市场。