中国工程机械企业抓住海外市场才是硬道理

工程机械是技术、资金、劳动力密集型行业，随着中国经济的飞速增长，大量政府工程动工、小城镇的建设、日常生态环境维护、土木工程兴起，都给国内工程机械的发展带来契机。

工程机械协会副秘书长杨宝德表示，“十二五”期间，我国工程机械行业年增长率将达到17%，工程机械销售额大约占国家固定资产投资的1.5%~2.5%，除此之外，出口将是拉动工程机械行业增长的另一有力引擎。

但同时，也有相关具有长远眼光的工程机械企业，不仅积极攻占内地市场，也不放松对海外工程机械市场的进军之路。工程机械企业能够抓住2011年扩大内需之年，不仅主打国内市场，国外市场也是重中之重。

厦工：先发制人夺市场

厦工国际贸易有限公司目前正进入泰国工程机械市场，目标是取代部分二手工程机械日资品牌。

据了解，泰国的局势渐渐稳定，在2011年，泰铢汇率因为继续升值，显然会进口用于投资国家大型基建项目的机械，提高泰国竞争能力，2011年将是进军泰国市场的黄金年。

其实，厦工从去年就瞄准了泰国工程机械二手市场5%的份额，在泰国，工业车辆每年销售的新车大约3000~4000辆。厦工国际贸易有限公司希望在未来3~4年卖出300~400辆厦工工业车辆，公司未来计划为厦工产品在其周边国家和地区寻求当地经销商，其中包括缅甸、老挝、柬埔寨。

三一集团：整合金融占先机

2010年12月8日，三一汽车金融公司开业，由三一集团、湖南华菱集团和湖南信托有限责任公司发起成立，其中三一集团出资7.4亿元，占股92.5%。

此次新成立的三一汽车金融公司将逐渐整合三一集团所有的金融业务，其金融产品和服务将渗透到三一集团产业链和价值链的各个环节。

实际上，国际上很多工程机械企业都拥有自己的金融公司，比如卡特彼勒、马尼托瓦克、特雷克斯以及小松等工程机械的企业。资金链是企业发展的创新来源，发展金融业务有利于走上国际化发展之路，而融资租赁业务是大型工程机械公司开展金融业务的主要方式。

中联重科：上市之路走出口

中联重科2000年在深圳证券交易所上市，其每年研发经费的投入已占年销售收入的5%以上，年均产生300多项新技术、新产品。日前，随着一系列稳定价格行动完成，中联重科近日发布公告称，历时数月的H股融资已“完美收官”，共募资约150亿港元，成为1998年至今全球工程机械行业融资最大手笔。

众所周知，上市是为了更好地公开募股，用于企业的发展。业内人士分析，在国际市场上的开拓进度将是决定国内工程机械企业未来几年是否能实现超预期增长的关键。

中联重科董事长兼CEO詹纯新提出的“剑指千亿销售收入”的下一步发展目标，为投资者关注湖南工程机械提供了充分理由。据他介绍，公司将以H股融资为契机，打开海外融资和市场拓展通道，同时借力海外并购和海外建厂等多种方式，力争在2015年销售收入突破1000亿元，进入世界工程机械前五强。

龙工叉车：产值突破创规模

2010年龙工叉车公司叉车销量突破10000台，同比增长了103%，实现了历史性的大跨越。

随着国内市场的机械工程产业回暖趋势，在一片热销的叫好声中，国外产品的机构比例一直都在机械市场中占了很大比率，龙工叉车资金链的扩充和消费市场的拓展也是当务之急，规模化发展可形成连锁产业效应，所以走入国外市场势在必行。