国际顶尖工程公司发展初探(下)

（本文将继续上期文章中关于URS发展历程的分析。）

国际顶尖工程公司发展初探

3.行业延伸

URS的行业延伸也是通过遵循战略思路、依托资本市场、不断兼并重组实现的（见图5）。

URS现已形成电力、基建、工业和商业服务及联邦政府服务等四大业务板块，涵盖化工、医药、石油及天然气、电力、制造业、矿业、林业、交通、商业、工业、环境、水资源、国土安全、安装及物流和国防系统等多个行业。2007-2008年集团各行业收入情况见表2。

在URS的四大板块业务中，EG&G主要提供政府服务，而优斯分部和华盛顿分部则能够提供涵盖电力、基建、政府服务及工业和商业服务四大业务板块的多种服务体系（见表3）。

在各个细分行业，URS也有着非常卓越的表现，为其行业延伸的成功做出了完美的诠释（见表4）。

4.市场延伸

URS创立时市场局限在美国本土，经过半个世纪的发展，现已在全球3 4个国家拥有3 7 0多家办事处。在其国际化进程中，并购是其迅速发展的重要手段（见表5），而1996-1999年间运作的4场并购对其市场延伸有着最重要的意义（见图6）。

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虽然URS进入了国际诸多市场，但由于其在美国本土有相当丰富的业务机会，URS仍然将主要精力放在本土市场上，其国际业务规模并不是很大，占整体业务10%左右。但不可否认的是，URS已成为了全球运营的国际工程公司，历年来在ENR国际设计商和国际承包商排行榜上也名列前茅。2002-2008年URS区域结构收入具体情况见图7。

1996年，随着对葛莱娜工程公司（Greiner Engineering）的兼并，URS进入了中国市场，在上海建立了办事处，主要向国际客户在中国的分支机构提供环境和工程咨询服务。2005年，URS收购了在中国从事建筑及相关业务的澳大利亚私营企业澳中公司（Austin Ausino），该公司从20世纪70年代起在中国开展业务，并在上海和苏州建立了办事处。此次并购使URS在中国的工程技术力量显著加强，业务随之迅速扩展到了航空业、环境工程以及项目和工程管理，包括承包商管理、设计管理和项目综合咨询等方面。

5.客户群延伸

在URS成立初期，主要是为美国军方提供服务，客户群仅有美国军方。随着资本运作和兼并重组，URS将客户群从军队延伸到了政府及企业等各种组织中，在一定程度上摆脱了对政府的依赖，使其业务在市场化方面取得了进步（见图8）。

通过并购，URS有效地进行了客户群的延伸，建立了多层次的客户结构，将客户群体延伸到全球各政府、各企业和各项目中去，有效规避了单一客户群的风险，提升了抗风险、促发展的能力（见表5）。

我国工程机械行业的整合还将进一步深化。即将出台的“十二五”规划将着力推进工程机械行业企业的重组并购，把优势资源集中到优势企业，提高资源利用效率，减少消耗。“规划”将鼓励行业重组并购，以市场竞争机制淘汰落后。到“十二五”末我国工程机械百强企业的销售规模要达到全行业的85%以上，力争将有竞争力和创新能力的大型企业培养成为航母型的国际知名公司。在这样的环境下，我国工程机械行业内企业更应当借鉴URS公司发展经验，通过资本运作、兼并重组等方式，在发展模式、行业拓展、区域拓展、客户拓展等方面全面提升，才能在市场竞争中脱颖而出，成为航母型的国际知名公司。（续完）（北京正略钧策企业管理咨询有限公司 于红杰 陈亚宁 梁超）

创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高及影响力最大的管理咨询公司之一，也是最早在北京、上海、广州三地设立全资公司的中国管理咨询公司之一。