工程起重机行业的新征途

2010年12月22日，中国工程机械工业协会工程起重机分会年会在长沙举行。来自工程起重机行业的整机、配件制造企业的100余名代表参加了此次年会。中国工程机械工业协会会长祁俊、工程起重机分会理事长苏杰分别就工程机械行业和工程起重机市场的发展情况进行了阐述与分析。

中国工程机械工业协会工程起重机分会年会

会上，针对未来中国起重机行业的发展，中联重科副总裁、工程起重机分公司总经理熊焰明和徐工集团徐州重型机械有限公司副总经理史先信分别以“警惕‘非理性繁荣’实现长远发展”和“探析中国起重机行业未来发展路径”为主题发表了演讲。国家工程机械监督检验中心李建友主任介绍了《工程机械产品质量/司法鉴定与企业的应对策略》。随后，工程起重机分会秘书长张晓春对分会2010年工作进行了总结并对2011年的工作做出了新的部署。

近年来，随着国民经济的快速发展，国内工程起重机行业取得了长足的进步，然而在行业繁荣的背后，是否存有不足和隐患，行业未来的发展形势将面临怎样的形势，未来起重机市场有哪些热点趋势等一系列问题依然困扰着行业内的诸多人士，而中国工程机械工业协会工程起重机分会理事长苏杰先生的报告，或许将为众多怀有疑问的决策者提供了一些思考的方向。

起重机行业未来发展的几点思考

中国工程机械工业协会工程起重机分会理事长 苏杰

中国的工程起重机市场发展到今天，经历了世界金融危机的考验与国际国内市场的激烈竞争，目前仍以骄人的速度实现着高速增长。随着国民经济的快速发展，工程起重机在工程机械行业占据着举足轻重的地位。我们在看到工程起重机行业光明发展的前景的同时，也要看到整个行业存在的不足，对此，我们应该在“十二五”初期就进行这样的几点思考。

首先，关注“十二五”期间整个中国工程机械市场发展的轨迹。目前来看，我们在“十一五”期间对于整个市场做出的判断与实际的发展具有较大的差距，特别是在2008年、2009年金融危机到来的时候，我们曾经做过保守的估计，但是实际情况并非如此。所以我们在“十二五”期间应该对整个行业的发展做出一个更加正确的判断，以便每个企业去合理地安排自己的投资计划。

第二，关注资源投入。目前工程机械行业前景广阔，特别是在9 000亿的“十二五”规划提出之后，越来越多的企业有计划参与到工程机械行业。然而，很多企业却希望单纯以资金的投入全面复制行业内的成功企业。众所周知，装备制造业的投资需要具有一定的周期和过程，简单的模仿并不能实现其他企业十几年甚至几十年所达到的效果，那么在这种情况下，在增长方式上应当尽量减少此类投资，提高现有投资的效率。

第三，加速产品的制造升级。目前行业内低端复制的现象仍然较为严重，某些新进入者包括零部件配套企业也基本都在进行着简单的复制。虽然低端产品具有一定的市场需求，但作为整机制造商和配套企业，在“十二五”期间如果不能解决低端复制问题，那么企业的发展将陷入一种不经济的、低价值的循环当中，这将是一种灾难。全行业应当主动改变低端复制这种状态，加大国内技术平台及配套平台的发展。力争改变大吨位起重机液压件、电气元件及高强钢板、钢管材料依赖进口的局面，加强对配套企业的扶持力度。

第四，关注行业标准。未来几年，行业协会将加强对工程起重机行业的政策引导和管理。严格控制生产许可证、特种设备制造许可证的发放，提高生产集中度。建立行业自律管理约束机制，加强对产品的质量监督检查，积极推进工程起重机以安全标准和环保标准为依据的强制淘汰的政策。

第五，关注收购机遇。实体产业的发展高端，一定是与金融相结合。过去我们引进技术，合资、合作，现在应该转化为收购企业。日本、欧洲等发达地区的一些零部件的制造企业，由于受到金融危机的影响，企业出售的愿望非常强烈，所以在有条件和时机合适的前提下，零部件企业如果能够抓住这样的机会，将是一个非常好的机遇。同时，制造商也应该抓住机遇，通过收购来获取品牌、技术和市场规模，全面提升行业的发展规模。

第六，关注行业的健康发展。中国的工程起重机行业，得到了长足的进步。这是我们在过去5年、10年里所付出的辛苦努力得来的。在未来5年当中，行业迎来了一个新的发展机遇，工程起重机企业应该抓住这个发展机遇，共同来规范行业发展。

作为行业内首屈一指的工程起重机制造商，徐工集团徐州重型机械有限公司在国内工程起重机市场上所取得的成绩有目共睹，而在本次起重机年会上，史先信先生更是与我们共同探讨了未来中国起重机行业的发展之路。#d1cm#page#

探析中国起重机行业未来发展路径

徐工集团徐州重型机械有限公司副总经理 史先信

2010年，中国起重机行业的总产能达到了5万台以上，而全年的需求仅约3.3万台，供给需求比达到了1.5以上，行业竞争的日趋激烈，使得行业面临新一轮挑战，如何在新形势下取得长远的发展，是当今中国起重机行业企业需要共同思考的问题。

工程起重机行业稳步发展

中国起重机行业是在持续积累、充分竞争的环境下成长起来的，自20世纪60年代推出第一代汽车起重机开始，中国起重机行业走过了近40多年的历史，行业也由最初的数千万元的市场规模发展到2010年的380亿元。中国起重机行业发展40多年的历史中，中国企业在研发、制造技术上得到了长足的发展，尤其是近10年来，年均复合增长率达到了38%。

近年来，行业自主创新的能力得到了很大提升，在这一时期内，行业领军企业攻克了智能化控制、全地面底盘、伸缩臂和结构焊接等8大核心技术，使得产品在可靠性、性价比、产品品质等方面实现了快速提升。而 2010年的一系列事件更是使得中国起重机行业越来越受到重视，以此次全球移动式起重机十强排名为例，国内企业有两家进入前五强，而在刚刚结束的bauma展上，国内千吨级以上起重机更是集体亮相。这些都充分说明了中国起重机行业在市场定位、技术发展上都有了提升，在技术创新探索的方式上更加成熟。

产业安全 三大因素困扰

经过十几年的发展，中国起重机行业的发展处在了一个比较高的水平，但不容忽视的是，自2009年上半年以来，融资手段的广泛应用，使行业增长出现了短暂的爆发式增长，2010年上半年行业达到了41.8%的高速增长，而下半年却趋于零增长，这充分说明了新兴的信用销售模式，降低了客户进入的门槛，同时也引发了非理性的竞争和需求，加速了行业短期增长。

另一方面的非理性表现则更令人担忧，过去，尤其是在2004年，一些客户通过增加配重质量来自行改装产品，导致出现大量的安全事故和人员伤亡。经过这一阶段的老客户，正在逐步吸取教训并且认识到了安全的重要性，但近年来，一些新入行的用户又出现了这种不顾安全、追求超载的现象，对此我们应当予以高度重视，集合行业整体力量，共同维护好用户的生命和财产安全。

此外，生产起重机的企业虽然不在少数，但很多企业尚未真正掌握核心关键技术，产品趋于同质化，抄袭复制现象仍然严重。另外，企业应当谨慎看待近年来设备大型化发展的趋势，目前国内大吨位产品在可靠性、质量稳定性等方面亟待提升，虽然良好的售后服务在一定程度上弥补了产品可靠性方面的不足，但大部分产品的品质仍然低于用户期望值。

注重客户价值 产品与服务结合

中国工程起重机行业应该将注意力更多地投入到为客户创造价值中，因为经历快速发展的10年，起重机行业的规模和实力都实现了提升，很多企业能够把更多的精力、物力、财力，投放在产品创新、关键技术提升以及满足客户真正的需求上。这也是中国起重机行业要想做强做大的必经之路。中国起重机行业虽然份额比较大，但是还不够强，与国际同行相比，我们的起重机技术水平还存在差距，还需要沉下心来做好基础，扎实地工作。

持续健康的发展是每一个企业的目标，面对一个与以往不同的、复杂多变的行业环境，中联重科副总裁熊焰明先生结合自身的经验和认识，帮助我们共同发现行业高速发展背后的隐忧。#d1cm#page#

警惕“非理性繁荣”实现长远发展

中联重科副总裁、工程起重机分公司总经理 熊焰明

如今行业正面临一个与以往不同的局面，在国内外日益复杂多变的经济环境下，市场长时间持续高速增长的难度在加大，而市场进入一个混沌和动荡的时期的可能性正在增加。在这个时期，间歇性的增长和下滑将成为市场的常态，竞争的加剧和利润的降低不可避免，行业需要在合理的增长速度，保持正常利润率的前提下实现长远发展。

关于 “竞争”

目前行业的竞争日趋激烈，虽然为行业的发展带来了生机，但要警惕的是竞争应该只是企业促进发展的手段，绝不是企业发展的目的。现代商战众多的惨痛实例证明，发展的目标和落脚点不应该是竞争对手，而应该是客户。然而激烈的竞争形势和企业短期的收益往往使企业在竞争中迷失方向或偏离目标。举例来说，目前国内的小吨位汽车起重机产品已经非常成熟，具有产能高、市场成交量大、门槛低以及利润率低的特点，正是基于这样的行业特点，那些追求短期利益的厂家容易对小吨位市场过渡开发，甚至透支市场。这将延缓起重机产品的技术升级。

除了竞争的目的，我们还有必要重新审视竞争的方式。竞争的方式有两种，一种是分配蛋糕，一种是做大蛋糕。分配蛋糕属于竞争的初级阶段，在没有品牌影响力和产品差异化的前提下相对容易实现。这种方式主要依靠终端拉动，需要大量的广告投入以及产品推介，这种方式容易形成恶性循环，即由于产品同质化，企业为争得市场就必须在销售商以及市场推广方面投入大量资源和成本，但因销售成本太高，企业没有资源和动力在研发和设计环节投入。

竞争的另外一种方式是做大蛋糕，发展新领域，拓展新市场，拉长产品价值链条。我们会发现，在日本，同一机械上有时会出现3家公司的标志，而这些企业往往是同一市场的竞争者，但是他们可以去参加整个行业的基础性研究，关键配套件的研究，这就是做强产品的技术终端，这就是做大蛋糕的方式。结合目前我们行业的发展阶段，这样的需求更加明显，随着国内市场的逐渐饱和，关键配套件的国产化、高端市场和海外市场拓展都是做大蛋糕的关键，要实现这样的突破，企业需要的是核心技术与管理人员的提升，这种方式在前期往往需要更大的投入。

关于 “信用销售”

关于信用销售，在工程机械领域利用金融工具实现销售是行业的一大进步，金融工具的杠杆作用极大地促进了行业的增长，但同时，其所带来的负面效应也正在以几何速度增加。目前行业内信用门槛正在不断降低，甚至出现零首付这样极端的情况，风险敞口在不断地拉大，这对企业的现金流和健康运营都埋下了隐患。

起重机属于生产工具，不同于一般的消费品，对于收益率具有高度的敏感性和依赖性，未来起重机整合是大趋势，但是整合过程中必然会带来泡沫的破裂和市场的振荡，因此能否在整合前对泡沫加以控制，对起重机行业的长远发展尤为关键。

“竞争”和“信用销售”是两把双刃剑，一方面有力地促进了行业整体规模的急剧扩张和众多企业实力的快速提升，但同时又造成一些企业容易追求眼前利益和规模的扩张，却偏离了发展的本原，处于关键发展期的中国起重机行业，尤其是要警惕这种浮躁和非理性的繁荣。

（以上文字均根据现场录音整理）