现代再聚首

——2011年现代挖掘机（中国）代理商营销年会成功举行

2010年12月7日，在美丽的岛屿——马来西亚的哥打京那巴鲁，由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司、现代融资租赁有限公司共同召开的以“团结奋进，再创辉煌”为主题的“2011年现代挖掘机（中国）代理商营销年会”隆重召开。现代重工业崔秉九本部长，现代重工业建设装备事业部权宁海常务，现代融资租赁有限公司总裁车东讚，现代（江苏）工程机械有限公司董事长、总经理赵益奎先生，北京现代京城工程机械有限公司董事长、总经理李钟万先生等现代高层与现代代理商将近200人，齐聚一堂，共商来年营销大计。

这是继2010年11月底bauma China 2010以来，现代与其代理商的第二次聚会，也充分展现了现代对于渠道提升的重视，以及其备战2011年的决心。

2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会

以用户为中心

与往届商务年会相比，2011年的现代代理商营销年会，似乎更加注重代理商的参与度以及士气的提升。会议组织方把会议地点选在了风景宜人的东南亚国家，在正式会议之后，还策划了能体现团队协作精神的团体竞技项目。让代理商在放松之余，更多了一份深刻的体验。

在会场，韩国现代重工业副社长、建设装备事业本部本部长崔秉九先生的讲话也是在一种宽松的氛围下展开的，他没有过多地评价过去一年现代在中国市场所取得的成绩，而是抛出了一个有意思的问题，“在座的各位代理商和现代员工的工资是谁来支付的？”他说：“用户就是市场，应用户的要求，树立事业的战略方向就是现代公司与代理商应有的责任。”在讲话中，崔本部长还重申了“以用户为中心”的企业经营哲学，他强调，现代不会是只追求利润的外资企业。他希望现代能成为为中国经济发展与提高中国人民生活质量做出贡献的“外资本土企业”。而其对于现代（江苏）以及现代京城公司“外资本土企业”的定位，似乎更加地寓意深远。现代在中国合资企业的身份不会改变，但是能够改变或者不断提升的就是其本土化率。而这也是多年来现代在中国市场上不懈努力的方向。

在过去的一年间，现代在持续改善产品质量上做了很多工作，包括提升设计质量、产品质量、配件质量和组装质量。研发中心的研发人员针对中国用户的需求，会对全球同期发布的新产品进行适应中国市场的改良和提高。为了提高配套供应商的能力，现代公司还将韩国的生产流水线移植到中国来，对配套商进行培训，让他们生产出更好的产品。与此同时，品质部门，对于生产前的工艺进行了改革性的改善，提高了产品品质的竞争力。

现代（江苏）工程机械有限公司董事长、总经理赵益奎先生说：“现代是最早进入中国市场的外资企业之一，算起来已经有16年了，这期间公司积累了丰富的经验。现代（江苏）员工的平均工龄是8年，平均年龄为33岁，正是因为有这些年轻而技术娴熟的员工，才能保证产品的高质量。”

市场细分  多方发力

回顾刚刚过去的2010年，中国的工程机械市场得到了快速的发展，然而竞争也几乎到了白热化的程度。然而即使在如此激烈的竞争环境下，现代工程机械事业在中国市场上依然取得了令人振奋的成绩，销售量比上一年增长了73%。

现代（江苏）工程机械有限公司董事长、总经理赵益奎先生在会上表示，“我们不能满足于现状，必须以新的思维，在认知方面做出战略性的转变，成为2011年市场的主力。通过以代理商为中心的市场分析、以用户为中心的产品开发，以高新技术、适应市场的产品、抢占市场等战略方式提高市场占有率。”

在这次营销年会上，现代（江苏）明确提出了其2011年的产品定位，为了满足用户的多方位需求，通过对市场进行细分，赢得更多用户的支持，扩大市场占有率。第一，7系列装备，以稳定的品质与经济型的价格优势，来满足中低端用户的需求；第二，9系列装备，以高新技术、优秀品质为基础，并用电喷发动机来满足高端用户的需求；第三，其新开发适用直喷发动机的9T系列挖掘机，既维持了9系列挖掘机的高新技术及优秀性能，也打消了部分用户担心因油品不合格而不敢购买电喷发动机的顾虑。

此外，针对迅速发展的大型装备市场的需求，现代（江苏）也进行了相应的技术储备。2010年现代（江苏）成立了大型装备事业部，并已将80吨级的挖掘机成功销往宁夏和西藏等地区，其卓越的产品性能和价格优势得到了当地用户的极大认可。

与此同时，北京现代京城工程机械有限公司在小型挖掘机以及轮式挖掘机上都取得了不俗的成绩。北京现代京城工程机械有限公司董事长、总经理李钟万先生在讲话中也对现代代理商寄予厚望，其一席话更是提振了现代代理商的信心。

化压力为动力

2010年，中国挖掘机市场总销量突破了16万台，成为最被外界看好的一个行业。除了国内外工程机械企业相继涌入挖掘机行业外，挖掘机行业也开始吸引更多的行业外资本的流入。国产品牌的持续加大投入，扩充规模，外来资本迅速涌入，都会让身在其中的挖掘机企业感到从未有过的压力，现代也不例外。

赵益奎总经理说，这样的竞争格局，最终会演变为两种模式，一是，继续侵占外资品牌的市场占有率，压缩外资品牌的生存空间；二是，中国的挖掘机市场不会一直增长下去，一旦市场收缩，对于那些高投入的企业则是一个危机，必然会出现行业的整合洗牌。

面对这样严峻的外部环境，唯有扎扎实实练好内功，搭建坚不可摧的渠道网络，才是制胜的关键。而现代正在为此积蓄力量。我们也期待着这个挖掘机的老牌劲旅能在蓬勃发展的中国挖掘机市场上始终保持领先地位。