在中国战场突围“互相拼杀不如互相合作”

打开百度对韩国星普工业株式会社进行了一番彻头彻尾的搜索，华丽的口号和炒作几乎无踪可觅，更多的是这家韩企35年来稳扎稳打、踏实前行的发展轨迹。

低调并不意味着默默无闻。在一个个搜索词条中，记者发现，作为一家具有自主研发能力的配套件企业，星普在韩国市场占有率竟高达90%，同时还是韩国、日本几大工程机械生产企业的主要配套商。

与企业的稳健作风相似，社长吴政锡在接受本刊记者专访时极少华丽的辞藻和修辞，但其飞扬的神采却让笔者探到了他低调作风之外，开拓中国市场的毅力和雄心。

星普自1975年成立以来，经过不断的研发及品质改善,在精密加工产品及耐磨特殊钢产品领域中,已经发展成为具有代表性的企业，主要生产工程机械用的铸造件和减速机、液压马达等，年产液压产品10万件以上。目前，星普在全球4个工厂生产的产品为英国、美国、日本和德国等地的世界级发动机或重装备生产厂提供纯正的配套件。同时，它还通过海外地区的销售公司及全世界35个国家的销售代理网让SBIC品牌无限接近消费者。2010年，星普的全球销售额约为12亿元人民币，2011年预计在20亿元人民币左右。

专访韩国星普工业株式会社社长吴政锡

版权声明：本稿件为《今日工程机械》杂志独家向本网供稿，如需转载请务必标明原稿出处及作者，违者必究！#d1cm#page#

集大成者

“技术来自五湖四海”

生产技术和自动化水平的高低，直接影响着生产效率和产品质量的稳定性。星普在技术研发上沉潜了很长时间，为了提高产品品质，每年在技术研发上的预算投入就占到总销售额的7%～8%。目前，星普工业与日本神钢、沃尔沃等合资、合作开发生产挖掘机、装载机、起重机等工程机械用行走马达、回转马达、轮式挖掘机前后桥等产品。同时，星普正与世界一流的液压企业日本东芝合作，对挖掘机的行走减速机、回转减速机等产品从小到大进行系列化的改进和研发。现在已基本形成了6t~70t产品的批量生产规模，并给一些世界著名企业批量供货。在减速机做到世界一流之后，星普对液压马达部分也在进行着升级换代。

在减速机方面，吴政锡告诉记者，星普的技术来自于五湖四海，是真正意义上的“集大成者”。在快速成长阶段，星普借鉴了日本、德国和意大利的一些先进技术，经过若干年的发展，已经形成了自己独特的技术平台。在各企业都忙于产品的更新换代时，星普一直保持着高度的“戒备状态”，一旦别人生产出了超过自己的先进产品，就会马上去关注研究。无疑，星普是有远见的。为了今后能和知名品牌进行强强联合，共同研发10年后的产品，星普与世界一流的企业搭建了技术平台，现在，星普至少有2代或3代的产品技术储备。

开拓中国市场

“中、日、韩一视同仁”

近几年，随着中国工程机械的迅猛发展，对液压产品的需求量也急剧增加，中国关键液压件供应一直处于短缺状态，韩国液压产品生产企业看到了发展机会，纷纷投巨资扩大产能，开发新产品，以满足中国市场的需求。

baumaChina2010期间，星普为中国客户带来了为挖掘机配套的从6t~70t的行走马达和回转马达及起重机用的回转减速机等产品。展会期间，星普的几大“巨头”齐聚星普展台，或许，人声鼎沸的bauma展和诱人的中国工程机械市场前景让星普的决策层大呼过瘾的同时，更加坚定了在中国市场开拓进取的决心。

吴政锡说，2010年是星普第一次参加bauma展，但通过这几届展会，他看到了中国工程机械发展的历史，从第一届到现在规模扩大了很多倍，同时，中国工程机械的领军人物都非常年轻，说明了中国市场有朝气，有活力，更有潜力。目前，全世界工程机械领域的著名企业都在中国投资建厂，全球工程机械50%的产品都来自中国并在中国市场销售。若干年后，中国产品会是世界工程机械市场的主流产品。绝佳的机遇来了，星普没有理由锁在韩国。

在烟台，星普在中国唯一的独资公司星普工业（山东）有限公司正在进行工程机械用的铸造件产品的生产，2011年将扩大厂房的生产规模，满足中国用户的需求；在韩国本部的厂房，星普液压产品和减速机等核心产品正在进行扩大规模的生产和建设；与国际著名液压企业之一的日本东芝签订了长期技术合作的协议；2011年，投资3亿元人民币的新工厂将在韩国正式投产，预计产能翻2倍以上，除了满足韩国国内市场需求之外，还可以大批量满足中国市场的需求。

吴政锡表示，星普计划在中国设立分公司，把韩国主要的工厂都迁到中国来。这个愿望已在运作当中，很快会实现。他说，星普下个阶段的目标是和中国主机制造商进行紧密联系，互相在技术层面上合作，针对中国的客户来开发适合中国市场的液压产品。

技术无国界。他说，在星普心目中，没有拥有特权的合作伙伴，当韩国、日本和中国客户发生竞争时，星普会一视同仁，不会区别对待。#d1cm#page#

与客户亲密接触

“你们需要什么，我们就生产什么”

当本刊记者抛出“如何实现产品本土化”的问题后，吴政锡考虑了很长时间。怎样亲密接触中国的客户，星普做了很多，从主机制造商到最终用户进行了长期的跟踪调查，深刻分析和了解了中国的主机制造商需要什么样的产品，最终用户需要什么样的产品，以及当产品销售到市场以后市场的反映如何。

星普不停地在进行对主机和用户需求的研究，以求最亲密接触客户。吴政锡表示，首先，我们要保持产品的可靠性和耐久性，尽量降低故障率。其次，一定要满足主机制造商和最终用户的需要，不是“我们卖什么，你们就用什么”，而是“你们需要什么，我们就生产什么”。

中国经济的快速发展，使越来越多的企业涌入中国，谁都想在蓬勃发展的中国工程机械市场分得一杯羹。面对愈发激烈的市场竞争，星普的姿态还能继续保持低调吗？

吴政锡表示，中国的液压件行业起步较晚，在很短时间内取得了优秀业绩，但和国外的高端企业相比，无疑存在着差距。在外有“八国联军”，内有“军阀割据”的混战局面，“合作双赢”是最好的应对方法，星普愿与中国本土液压件企业合作，在激烈的竞争中突围。

或许，针对中国市场而言，星普还是一个初学走路的婴幼儿。但在拼抢撕杀的中国工程机械市场，吴政锡的经营之道似乎让人看到了一种温润如玉的谦和之态。

“互相拼杀不如互相合作”，星普已经准备好了。