瓦轴集团搭建营销管理平台实施猎鹰计划

今年以来，瓦轴集团积极搭建完整营销管理平台，加大市场开发力度，实施市场结构、客户结构与产品结构的调整，积极推进“猎鹰计划”，实现了市场较快增长。

瓦轴完善市场营销管理体系，建立市场营销的市场管理平台、销售平台、服务平台。在市场营销部建立并完善市场调研及策划、客户管理、产品管理、销售业务管理等六大职能并发挥作用。以各销售公司为管理主体，实行经理负责制的产品销售。不仅如此，瓦轴还将服务职能转移到质量部门和各成品生产单位，成品生产单位已建立了规范的服务部门，直接为客户提供产品质量服务，履行增值服务，真正实现了快速反应。

瓦轴通过抓行业的市场开发，重点发展中高端市场，扩大ZWZ产品的市场覆盖面。通过实施“猎鹰计划”，以产品拉动市场，实现了产品结构的调整。加强渠道建设，使流通市场产品占有率实现持续提高。加强团队建设，实施客户全程管理，提高ZWZ产品的占有率。

通过完善的管理手段，瓦轴集团2010年销售收入指标创造了历史新纪录，应收帐款也实现了有效控制，为明年的高开局奠定了坚实基础。（文章来自瓦轴）