蒙牛伊利之争带给工程机械行业的思考（图）

近期，中国乳品行业纷争不断，从“三聚氰胺事件”、“激素门事件”到最近的“恶性营销门”事件，几起事件一次次挑战着广大消费者已经很脆弱的神经。三鹿因“三聚氰胺事件”而出局，圣元因为“激素门事件”名誉受到极大损伤，而有着深远历史渊源的2大乳品行业巨头蒙牛和伊利深陷“恶性营销门”之争。其中最近的“恶性营销门”事件对乳品行业甚至整个“中国制造”的信誉都将产生一定的负面影响。乳品行业的恶性竞争事件对其他行业来说同样具有警示意义，对于工程机械行业，我们更多的应是思考该如何面对越来越激烈的竞争。

同行“冤家”也要遵守商业道德

在市场经济环境中，竞争无处不在，也是必须存在的，但是类似“恶性营销门”等非正当的竞争手段却是应该杜绝的。如今各行各业中，企业的营销手段层出不穷，这就使得同行业的竞争对手很容易陷入恶性竞争之中，“同行是冤家”被演绎地淋漓尽致。

面对同行咄咄逼人的竞争，该如何应付？来自美国的2家饮品行业巨头之间的小故事也许可以为我们提供借鉴意义。百事可乐曾经意外地获得了一个可以一举打败可口可乐的绝佳机会：有“内鬼”愿意将可口可乐的原始配方卖给百事。虽然可口可乐和百事可乐是商业上的死对头，但是面对这千载难逢的好机会，百事选择了拒绝，即便这种行为可以为百事带来非常高的利益，但是却不符合百事的商业道德。本是同根生，相煎何太急？也许一时的宽容不会赢得直接的利益，但是通过这种方式获得的消费者的认可，更能够保障长久可靠的销售增长。

同行可以是“冤家”，但是之间的竞争应是建立在遵守公平、诚信和商业道德的基础之上。蒙牛和伊利之间的渊源颇深，二者同为中国乳业巨头，本应惺惺相惜，共谋发展，如今却互相拆台、互相诽谤，不能不让人扼腕叹息。商业道德的缺失使得竞争双方不择手段，但是不遵守商业道德而进行恶性竞争的结果就是敌损一千自损八百，最终两败俱伤。

工程机械行业特性促使竞争十分激烈

工程机械行业虽然属于技术密集型行业，但是在中国工程机械行业中部分产品产能过剩、技术含量较低、同质化比较严重，再加上外资品牌的介入，使得中国工程机械市场烽烟四起，竞争日趋激烈。也许2000年爆发于我国装载机行业的价格大战仍让大家记忆犹新。价格战本来并不是高明的竞争手段，但是为了在最短时间内摆脱竞争对手的追赶，在没有技术优势的前提下，企业往往会选择直接降低销售价格来实现市场份额的提升。价格战直接导致了装载机行业整体利润的降低，所幸的是，价格战并没有导致装载机行业的龙头企业出局，反而使得中国装载机行业相比于外资企业更具竞争力，并且吸引了一些装载机新兴企业的介入。

今天，价格战依然存在，当民族品牌挖掘机在国内和国际市场开疆扩土之际，各主机企业也就价格和商务条件展开竞争。不过，在前不久记者走访新疆市场之时，多家代理商表示，这种情况正在被摒弃，他们更多地倾向于进行服务质量的提升，而价格战也许即将让位于服务战。在新疆地区，多家代理商争相建设4S/6S店，并大力拓展在全疆地区的服务网点，提高服务人员的素质，这些都将直接提升工程机械行业的服务水平。对于用户来说，不论是价格战还是服务战，他们都将获得实惠。而对于企业来说，价格换市场仅仅是短期效益，对于企业的长期良性发展非常不利，而服务换市场相比于价格可能会更加有利于建立企业的良好形象，有利于企业长期开拓市场。不过，笔者认为，这两种竞争手法并不是促使企业能够笑傲江湖的独门绝技，真正有利于企业彻底摆脱竞争对手的就是不断创新，加强技术方面的研发实力，使自身的产品能够区别于竞争对手，能够得到用户的充分认可。

技术创新促进行业良性竞争

技术创新竞争促使各个企业不断加大研发投入力度，也使得近几年我国工程机械行业的自主创新能力有了明显的改善。而且每年都会有多款产品创造国内、亚洲甚至世界纪录。其中较为典型的是我国混凝土机械行业的两大巨头三一重工和中联重科，二者同属于国内工程机械行业的龙头企业，两家企业在混凝土泵车、履带式起重机等领域你追我赶式的竞争也让各项记录不断刷新。从香港国际金融中心到上海环球金融中心，三一重工一次次挑战着泵送极限。而中联重科表现同样不俗，据悉，2010年10月29日，深圳京基大厦进入紧张的封顶阶段，中联重科“新泵王”成功地将C120超高性能混凝土泵送至350 m的高处，创造了新的世界纪录。

在履带式起重机领域，徐工、抚挖、中联重科和三一重工的竞争，促使我国履带式起重机逐渐向大型化发展。在石化、风电、核电等大型吊装领域中，国产品牌正在逐步崛起，从300 t、400 t到600 t、900 t级履带式起重机，到2009年三一重工在BICES展会上推出的SCC11800型履带式起重机，国内大型履带式起重机的记录被不断改写。2010年8月30日，SCC16000型履带式起重机在三一科技成功下线。该产品将被应用于广东火电承建的阳江核电站建设项目之中，用于国际最先进的第三代压水堆EPR机组的关键部件吊装，这将是国产大吨位履带起重机首次获准应用于第三代核电建设工程中核心部件的吊装作业。而另据消息称，中联重科将于2010年年底推出3 200 t级履带式起重机。其实，同样的技术创新竞争也出现在我国挖掘机、装载机和旋挖钻机等领域。

有业内人士预测，在未来很长一段时间内国内市场都会保持乐观增长的态势，与此同时，本土企业的国际化之路也在曲折前行。如何推升国内市场，并在国际市场提升中国制造的品牌含金量，这是所有本土企业应该共同思考的课题。亦敌更亦友，这不仅是自然生态法则，更适用于行业的发展。我们希望工程机械行业的良性竞争环境能够继续保持，切实促进我国工程机械行业的崛起，也让恶性竞争永远远离工程机械行业。