躬迎盛宴 山重建机来年欲过“万台”关

12月2日，大风中的济南。山重建机有限公司在与会人士或吃惊或兴奋的注目中举行了万台挖掘机签约仪式，给从来就没有平静过的工程机械市场再掀一波浪潮。

今年1~11月，山重建机国内外市场累计销售各种型号挖掘机2705台（全年将超过3000台大关），同比增长350%，销售收入13亿元，同比增长450%，这个成绩引起业界震惊。作为今年年初才成立的企业，作为山东重工集团成立以来推出的第一个品牌产品，山重建机可谓一炮打响。

出身豪门

山重建机成立于今年3月，是山东重工集团的全资子公司，前身为山东众友工程机械有限公司。公司集合了山推股份和山东众友的挖掘机业务优势，专注拓展山东重工集团的挖掘机板块。

众所周知，山东重工是中国装备制造领域的航母级企业集团，由潍柴控股集团有限公司、山东工程机械集团有限公司和山东省汽车工业集团有限公司三家国有企业组建。自成立以来，山东重工的各大业务板块在磨合中调整，山重建机就是其战略调整的结晶。

据悉，今年山东重工收入已经突破1000亿元大关，成为山东省第一个千亿级装备制造集团。以打造航母级国际企业的目标为引领，山东重工发挥集团战略协同优势，整合内部资源，在各业务板块、各职能系统之间形成了发展合力。有这样的平台，说山重建机出身豪门并不夸张。

此外，山重建机的前身山东众友自1994年进入挖掘机行业，已经坚持做了十几年挖掘机，有丰富的经验积累，可谓血统纯正。加之“包容、沟通、责任”的人文环境，为业内精英和优秀人才构建了一个十分难得的人生价值舞台。很快地，就聚集了业内一批顶级人才和优秀人才，组建了国际一流的运营团队，为今日山重建机的发展壮大奠定了坚实基础。

恰逢其时

今年，中国工程机械摆脱金融危机的影响迅速恢复，并实现了爆发式增长。据中国机械工业联合会统计，1~10月，机械工业实现工业增加值同比增长21.4%，比同期全国工业的平均增速16.1%高出5.3个百分点，继续位居工业各行业之首。从总产值同比增长速度看，工程机械增速最高，为50.30%。其中，挖掘机产量15.15万台，同比增长65.54%。

时代给了山重建机机遇，而企业的决策者也敏锐地抓住了这个机遇。在山东重工的重点培育下，山重建机成立并全力拓展挖掘机业务。

为实现生产全系列挖掘机的目标，山重建机在临沂总部和济宁子公司分别建设了两座新的生产基地，总投资50亿元，规划用地1080亩（净地），规划建筑面积38万平方米。一期工程分别在今年4、5月开工，总投资30亿元，建设面积18万平方米，配置行业内最先进的生产制造设备，导入行业领先的工艺制造技术，2011年3月份全部建成投产，届时将形成年产2万台挖掘机的生产能力，软、硬件水平在行业内名列前茅。

政策对行业的大力支持，未来几年挖掘机市场的火爆前景、行业发展的潮流所指以及企业自身的先天优势都为山重建机的迅速崛起铺平了道路。所以，尽管2010年是品牌建设第一年，但是山重建机占尽了天时、地利、人和，一举拿下“最佳新秀”，虽在意料之外，却在情理之中。

图谋万台

今年，山重建机挖掘机销量突破3000台已经毫无悬念。这样的数字山重建机总经理夏禹武满意但并不满足。

“3000台对于行业来说并不是一个多么了不起的数字。”他表示，“我们2011年计划销售突破10000台，三年做到中国品牌前三，十年做到世界品牌前三。”

的确，值得惊叹的并不是3000台这个数字，而是年销售增长3.5倍的速度和数字背后蕴含的潜力。

集团背景下，山重建机拥有着许多竞争对手不可比拟的独特优势。

表现最突出的是供应链优势。随着零部件需求越来越大，许多企业在上游供应商那里收到了“白条”，但是山重建机不存在这样的问题。据夏禹武介绍，目前，该公司已经和国内外一流供应商建立了战略合作伙伴关系。同时依托山东重工集团，发动机及各种零部件供应可以得到保障。

另外值得一提的是其金融优势。依托集团背景，山重建机获得四大商业银行的大力支持，并充分利用金融机构提供的金融平台，已陆续开通了融资租赁、银行按揭和保兑仓业务，为产品销售提供多元化的销售手段。

此外，人才集群优势、产品技术优势、销售渠道优势、制造技术与基地优势、机制优势、集团资源协同优势等构成了山重建机强大的竞争力。

从3000台到10000台是一个质变的过程，用夏禹武的话说：“山重建机迈出了坚实的第一步。”

专注专业

目前，山东重工集团工程机械板块由三个企业承载：山推工程机械股份有限公司、山重建机有限公司、山东山推机械有限公司。按照山东重工集团的部署，三个企业都有自己的产品规划。山重建机有限公司的产品规划很明确，就是专注于把挖掘机产品做好。挖掘机是目前工程机械行业里发展潜力最大的板块，也是自主技术缺失的一个板块。

“专注、专业做一件事情对一个公司的发展战略来说很重要，因此，我们现在的使命是专心把山重建机这个民族挖掘机品牌做到一定高度。”夏禹武表示，未来相当长一段时间内公司都会专注做大做强挖掘机业务。

君子之学贵乎一，一则明，明则有功。夏禹武本身就是做工程机械出身，20多年的职业生涯让他对行业发展轨迹有着很深的理解和感悟。正是因为拥有了这种专业的底蕴，夏禹武带领下的山重建机不仅在极短的时间内实现了挖掘机的惊人增长，同时披露的信息表达了对高品质、高性能挖掘机的追求。

首先，在节能环保产品方面，山重建机已经达到了行业一流水平。挖掘机的节能很多方面是由电控系统来实现，该公司在电控研究方面具有较大的优势。在混合动力、液压控制系统改进等方面也做了大量的研发。其次，该公司在噪声控制方面和高等院校合作研发，效果比较明显。再次，体现在可靠性方面，这是最重要的，山重建机产品具有良好的可靠性，今年该公司对JCM八款产品进行了全面的升级，升级后的产品可靠性会更高。

对于业内普遍关注的产能过剩问题，夏禹武认为，从明年下半年开始，全球液压件的供应增量将逐步投放市场，加上国内各挖掘机制造厂家的真正生产能力已经到位，预计从2012年起，供大于求将会显现，竞争将会更加激烈。