引领中韩两国工程机械发展的传奇人物(图)

人物名片：蔡奎全，男，59岁，韩国国籍，理科学士，毕业于韩国汉城国立大学汽车工程专业，1976年加入大宇重工业株式会社，历任大宇集团东京支社、出口部门、海外市场开发和销售等部门负责人；1999年12月至2005年10月任大宇重工业烟台有限公司总经理；2002年11月29日，被韩国总统授予“铜塔产业勋章”；2005年10月至2006年6月任特雷克斯中国有限公司总裁；2006年11月至2009年6月任山东优耐特机械有限公司董事长……

蔡奎全

已到中国多年，讲着韩国口音中国话、带上“中国味”的蔡奎全，大学时就读汽车工程专业，已经和机械沾边，自1976年加入大宇重工业株式会社以来，他就与机械行业彻底结缘，在机械行业之中摸爬滚打了30多年，在行业中的经验却令人折服——2000年，蔡奎全任大宇重工烟台有限公司总经理，成功带领“大宇”挖掘机异军突起，每年都以80％以上的速度飞速发展，连续五年雄踞中国挖掘机市场份额首位，从此，“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的评价就一路相随，他也成为机械行业炙手可热的明星“职业经理人”。终于，在2009年的盛夏，这位“传奇人物”加盟厦工，担任总裁。

蔡奎全以“缘分”诠释到厦工的理由。自1998年以来，蔡奎全每个月都会来厦门一次，那时为的是联络他的代理商。现在，他与妻子结伴落脚到美丽的厦门，他说这是一种缘分。从他的讲述中可以感觉到，吸引他来这里的很重要原因是看好厦工的发展前景，他说：“厦工是中国工程机械行业著名的国有控股重点骨干企业，有着五十多年的光荣历史，是一个行业值得尊敬的企业。同时，厦工在国内外具有了较高的品牌知名度，积累了丰富的经验，因此有潜力成为世界性的企业。”

在他看来：“国外有名的品牌陆续进入，国产品牌也急剧增多，中国市场成了世界工程机械生产厂家生死存亡的战场。”他表示，发达国家的市场进入成熟阶段，中国市场已经是约定俗成的世界唯一剩下的工程机械的巨大潜在市场之一。在中国能够生存的才是胜利者。而此次的金融危机在他看来是一次很好的市场机会。因为可以争取时间缩小与世界先进品牌之间的技术差距，发达国家的工程机械客户也将对购买产品的判断基准更多地转移到费用上来，对中国产品的偏爱程度会大幅增加。带着这样的判断，蔡奎全以自身的经验带领厦工上路，他表示，厦工的产品还不够多，海外市场潜力巨大，完全有可能往中国排名第一的“综合型机械厂家”的目标发展。依照他的观点：10年之内，中国的工程机械产品将覆盖整个世界市场，今后，他将和厦工团队共同努力，争夺中国市场第一名，与此同时，也要朝着世界第一而努力。

2010年1月26日，厦工总裁蔡奎全获选厦门十大年度影响力人物。首届厦门十大年度影响力人物推委会赋予蔡奎全总裁的当选理由是：被誉为“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的蔡奎全，2009年成为厦工总裁，这也是厦工老牌国企首次大胆尝新，引进国际。蔡奎全的入选，不仅是他本人的影响力，更是厦门企业界在应对金融危机时，大胆突破，敢于创新的一个折射。

在蔡奎全出任厦工总裁一年多以来，厦工在国际化人才引进、产品技术升级换代，以及海外市场开拓等方面都取得了很好的发展。但蔡奎全谦逊而坦诚地表示，我刚一来到，不可能什么都好，这需要一段时间。他认为，目前最重要的是带给厦工全体员工思维、思路上的转变，给全体员工坚定的信念，树立远大理想。他将以自身在工程机械行业内的丰富经验，给予厦工发展最大的支持。#d1cm#page#

夯实企业基础 蓄力全线发展

厦工装载机是拳头产品，力量比较强，根基扎实，各环节都比较好。挖掘机方面则需要一到两年的时间打基础，加强人才队伍建设，丰富产品种类，提升产品品质，扩大销售网络。一边进行基础建设，一边扩大产能和销售能力，两方面一起抓。在挖掘机的销售网络上，厦工一方面会借助于装载机的销售网络，一方面积极开拓新的销售渠道。

对于厦工未来的产品发展，蔡奎全表示，厦工目前的五大产品：装载机、挖掘机、叉车、路面机械、小型机械在未来的发展空间都比较大。尤其是叉车的市场容量很大，国内外都有大量需求。厦工叉车现在具备5000辆的产能，今后会逐渐扩大。厦工的路面机械产品线也很全面，压路机、平地机、推土机、摊铺机等。随着国家基础建设和城镇化的发展，路面机械也将有更大的市场需求。

虽然目前关键零部件依然靠进口，制约了中国工程机械行业的发展。但蔡奎全目光长远，对厦工今后发展早有规划。他表示，五年，十年以后，这种状况就会得到转变，因此我们现在就做准备，等高峰来临时，我们就能够得到收获。

提升装载机产品价值 拓展更大空间

装载机是厦工的拳头产品，一直处于市场的领导地位。蔡奎全认为，中国装载机市场容量变化不是很大。虽然挖掘机在部分功能上有替代装载机的倾向，但中国装载机与挖掘机的价格相差太大，替代是不可能的。面对中国装载机市场发展成熟，产品同质化趋势使行业走向滞后期。蔡奎全则有自己的观点，他认为厦工装载机主要通过提高产品价值，增强市场竞争力，将赢得更大的发展空间。

未来五年实现销售收入突破500亿

对于未来5年的发展，蔡奎全早有规划，他表示，五年内厦工要达到销售500亿的目标，进入行业前5名。对此，他分析，中国地域广阔，市场容量非常大，工程机械有很大的发展空间。同时，厦工在行业内拥有深厚的根基，对实现这一目标非常自信。

在交谈中，蔡奎全言谈平和、举止儒雅，他对工程机械的高瞻远瞩，对行业发展的独到见解，以及他对厦工未来的运筹帷幄，使笔者感受到一种从容自若的大将之风。厦工今年上半年的历史性发展，让我们再次看到蔡奎全作为中韩两国工程机械行业传奇人物过人的胆识与智慧。在他的带领下，厦工崛起的脚步将更加坚定而有力，“新起点、新厦工”也将带给业界更多的期待!