日立建机新任总经理平冈明彦谈中国市场(图)

日立建机（上海）有限公司新任总经理平冈明彦

2010年，中国市场的挖掘机销量预计将达到15万台，其中本土品牌销量从默默无闻一路提升至超过20%市场份额。如此的市场局势使得诸多国际传统挖掘机品牌企业感到前所未有的紧迫感，甚至有一丝危机。日立建机（上海）有限公司新任总经理平冈明彦先生曾见证过中国挖掘机行业的崛起初期，也扩展了日立建机品牌在中国市场的影响力。在时隔6年的2010年，平冈明彦再次回到中国市场擎起日立中国大旗，不禁让人揣测日立建机中国业务将要进入一个新时代。

虽然数年前被调离中国， 并不表示平冈明彦至此不再关心中国市场，面对现在的市场格局，中国本土企业的迅速发展以及中国用户专业程度的提升， 还是令平冈明彦倍感吃惊。“在当年，用户更关注设备是什么品牌的，这些产品的价格如何，供货时间如何，而现在，用户更重视产品的配置，代理商的实力如何，售后服务能否快速有效，性价比更是被放在了首位。用户的需求成为了主导市场发展趋势的主要推动力。”用户理念上的改变，将在很大程度上影响日立建机服务用户的具体措施的制定。日立建机进一步加强公司内部的教育和培训，以期望员工能够快速成长，在了解用户需求方面成为专业化人才，甚至国际性的人才；同时更要重视对代理商的支持和指导，鼓励27家代理商在营销管理、业务拓展方面的升级。

在日立建机展台，可以看到从小型机到ZX870矿山用挖掘机共5款设备，其中展出的ZX360HG型液压挖掘机更是以产品耐用性能、可靠受到业界广泛追捧和客户满意的G系列产品的代表。“中国市场矿产丰富，近几年来对矿产的开发得到了非常高的重视，对此我们希望日立建机在矿用设备以及自卸卡车两个领域有很大的突破。”

种种迹象已说明，面对国内企业的奋起直追，日立建机已经再次迈开了步伐。