2010中国工程机械代理商年会上演巅峰对话-第一工程机械网

全球化视野与行业思辨

斗山Infracore 建机事业部中国大区总裁金东哲（左二）、三一重工股份有限公司总裁向文波（左三）、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安（左四）、厦门厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全（左五）、卡特彼勒大中华和韩国区大型基础建设工程总经理温立成（左六）、中国工程机械工业协会会长祁俊（左七）

中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会作为业内规格最高、规模最大的年度会议，于2010年11月1-3日在武汉成功举行，来自行业内的近600名精英参加了此次会议。

本届高峰论坛提供了高端的思想互动交流平台，为后金融危机时代中国工程机械市场发展的关注者们传递各方意见和行业领袖的前沿观点。中国工程机械市场未来的发展情况会如何，业内的企业如何顺势而为，革故鼎新，把握行业的发展机遇？在中国工程机械市场如何赢得先机？我们又将如何看待中国工程机械行业“十二五”期间的发展趋势？为此，高峰论坛的巅峰对话环节汇聚了6位中国工程机械行业的领袖级嘉宾，就以上种种问题做出深刻的分析、解读及探讨。

行业整合的时机是否已经到来？

祁俊：我国工程机械行业具有相当规模的企业有4 000多家，其中主机制造企业有700多家，但我们的销售收入85%以上集中在排认、评审专家委员会组建到企业申报、入围名单确定到最终获奖名单的发布，整个评选历时5个月。最终，经过专家评审委员会科学、权威、公平、公正的评选，所有申报的35件营销事件有20件入围，其中10件获得“2010年度中国工程机械十大营销事件”殊荣；申报的62家服务代理商企业，40家入围，20家荣获“2010年度中国工程机械服务20强”。名前50的制造企业。在“十二五”规划里面把这个作为重点提出来，就是希望通过兼并、重组、整合来淘汰低端产品和产能，包括一些外资和合资企业。从世界范围来看，产品产能集中度将会越来越集中。工程机械行业也将会呈现出这种态势。

曾光安：目前我国工程机械行业的企业数量很多，但是企业规模偏小，大量的企业在重复低水平建设，资源消耗太大。“十二五”规划提到重组整合这一点，不仅是一种决策，更是一种科学发展的趋势。中国的企业应该面向未来，整合全球企业就是走向国际化的一个重要步骤。中国企业如何成为全球化的企业，关键之一就是参与全球整合。

向文波：中国乃至世界工程机械行业的大整合时机还不成熟。未来10～20年将是中国工程机械高速发展的阶段，等整个行业进入稳定增长期之后，才是最合适的整合时机，因为到了那时候那些不好的企业就会存活不下去。对于海外收购，目前风险很大。我个人认为只有等我们的行业发展强大了，才是行业全球大整合的时机，那时候将是水到渠成。

企业在推进国际化进程中究竟缺少什么？

蔡奎全：开拓海外市场，首先我们自身要了解自己的产品，我们的产品是否达到了国际水准？在国际市场上是否具有价格竞争力？性价比高不高？用户买我们的产品，看重的是什么？特别是欧洲市场、美国市场，还有新兴国家市场。因此，开拓海外市场，我觉得一定不能盲目、不能着急，要一步一步前进，在确保我们产品技术含量、产品可靠性和稳定性的同时，完善销售网络、销售渠道和服务体系，从而满足海外客户的需求。

曾光安：企业的发展首先是本土化，然后是国际化。中国企业应该根据自己的核心和特点，找到适合自己的发展路径，走向国际。其中，有几点需要注意，第一，我们要学会运用当地的资本、人才和资源来做当地的事情。第二，我们的产品要适用于当地市场的需求。第三，需要有强大的营销网络。

向文波：关于国际化，从行业角度来讲，我认为有这样几个概念，第一，企业国际化是以国际化竞争能力为前提的，目前中国真正具有国际竞争能力的企业还很少。

第二，企业国际化是个很长的过程，要有国际竞争力的产品、服务、人才和品牌等，这不是一蹴而就的事情。第三，首先要立足于本土，不把本土做好就没有必要谈国际化。

2011年行业的市场走势将会如何？

温立成：全球金融危机的到来使很多国家受到了严重的冲击，但是中国，反而利用这个机会带动了整个经济发展，所以，我觉得中国目前的市场环境很好。有这样的环境作支撑，我们卡特彼勒对中国市场很期待，也很有信心，而中国作为卡特彼勒很重要的一个支点，我相信，未来卡特彼勒肯定会在中国有持续性的增长。

向文波：我觉得未来的中国，会是一个财富暴涨时期，世界上所谓的货币战争，都是源于中国的竞争压力。中国经济发展了，我认为首先受益的就是我们工程机械行业，因为中国经济现在的发展阶段，还是以城市化和工业化为主要特征，而城市化和工业化离不开基础设施建设，只要中国到处都有工地，到处能看到塔机，那么这就是我们行业稳定和繁荣的标志。

金东哲：从2009年的数据来看，日本市场挖掘机和装载机的比例是4.8:1，美国市场是2.4:1，但在中国市场比例为0.8:1。我们预测中国市场也会逐渐达到2:1，但中国市场是一个非常有特点的市场，跟美国市场不完全一样，也不那么简单。当全球市场都很低迷的时候，中国却是全球惟一一个持续增长的市场。所以纵观整个行业，世界存在的不确定因素还很多，因此我们市场的不确定因素也很多。