工程机械代理商年会之区域·赢利模式专场

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·实战专场、区域·赢利模式专场、人力资源专场、美澳专家专场、风险控制·价值链专场。其中，区域·赢利模式专场于2日下午举行，武汉市政府领导****出席会议并发表题为《湖北省发展工程机械的产业优势及人才优势》的演讲，威斯特中国市场与销售支持部总经理郜尔力、威斯特中国服务运营部总经理布莱恩·贝尼做了题为《设备管理—打造客户增值服务新平台》的讲话，武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧、合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞分别就工程机械盈利模式和设备管理进行专题分享和精彩发言。

工程机械代理商年会之区域·赢利模式专场

武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧

武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧发表了题为《湖北省经济及工程机械需求情况分析》的讲话。首先对湖北省近几年固定资产投资情况进行图文并茂的介绍，并配以图表。据胡嘉慧的介绍，武汉市2010年固定资产投资由2009年的8211.85亿元增长至10700亿元。其中，续建项目包涵：基础设施项目（公路28个） 、基础设施项目（铁路12个，航空3个，水运8 个）  、基础设施项目（能源23）、基础设施项目（其他项目以及预备项目）、现代服务业项目、先进制造业项目；拟建项目包涵：基础设施项目（公路28个）、基础设施项目（铁路12个，航空3个，水运8 个）  、基础设施项目（能源23） 、基础设施项目（其他项目以及预备项目）。

湖北省挖掘机市场总量从2007年的2776台增至2009年的4762台，其他工程机械产品也都有不同程度的增长。2010年以来，湖北省工程机械行业增长较快，截至到9月30日，挖掘机销售5377台，同比增长53%；推土机销售499台，同比增长72.1%;压路机销售547台，同比增长65.3%;装载机销售4534台，同比增长40.33%。

合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞

合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞发表了题为《战略转型与商业模式创新》的讲话。讲话中，沈董事长对中国工程机械代理商面临的现状进行介绍，对比了两种不同发展模式及结局——跳跃式战略成功发展和盲目式渐进失败发展模式，同时分析了战略管理型企业必然成功的四大原因，最后介绍了合肥中建公司的发展现状、战略转型、战略目标。

武汉市政府领导

威斯特中国服务运营部总经理布莱恩·贝尼