厦工未来五年机械行业销售收入突破500亿

蔡奎全，中国工程机械行业的传奇人物。在去年全球金融危机的行业低谷期，临危受命、执掌厦工，誓率厦工重新崛起。经过一年多的时间，蔡奎全不负众望，在他的带领下，厦工今年上半年实现销售收入同比增长100%，利润同比增长700%，创造了历史新高。8月21日，蔡奎全率队空降烟台，支持厦工代理商烟台天宏公司举行的VIP客户专场会议。媒体就厦工一年多来的发展，以及行业的未来走势，采访了蔡奎全先生。在去年蔡奎全先生刚掌舵厦工时，曾接受专访。时隔近一年，再次见到蔡奎全先生，他依然是谦和、儒雅，举手投足间尽显大家风范。

转变员工思想增强发展信心

在蔡奎全出任厦工总裁一年多以来，厦工在国际化人才引进、产品技术升级换代，以及海外市场开拓等方面都取得了很好的发展。但蔡奎全谦逊而坦诚地表示，我刚一来到，不可能什么都好，这需要一段时间。他认为，目前最重要的是带给厦工全体员工思维、思路上的转变，给全体员工坚定的信念，树立远大理想。他将以自身在工程机械行业内的丰富经验，给予厦工发展最大的支持。

夯实企业基础蓄力全线发展

厦工装载机是拳头产品，力量比较强，根基扎实，各环节都比较好。挖掘机方面则需要一到两年的时间打基础，加强人才队伍建设，丰富产品种类，提升产品品质，扩大销售网络。一边进行基础建设，一边扩大产能和销售能力，两方面一起抓。在挖掘机的销售网络上，厦工一方面会借助于装载机的销售网络，一方面积极开拓新的销售渠道。

对于厦工未来的产品发展，蔡奎全表示，厦工目前的五大产品：装载机、挖掘机、叉车、路面机械、小型机械在未来的发展空间都比较大。尤其是叉车的市场容量很大，国内外都有大量需求。厦工叉车现在具备5000辆的产能，今后会逐渐扩大。厦工的路面机械产品线也很全面，压路机、平地机、推土机、摊铺机等。随着国家基础建设和城镇化的发展，路面机械也将有更大的市场需求。

虽然目前关键零部件依然靠进口，制约了中国工程机械行业的发展。但蔡奎全目光长远，对厦工今后发展早有规划。他表示，五年，十年以后，这种状况就会得到转变，因此我们现在就做准备，等高峰来临时，我们就能够得到收获。

提升装载机产品价值拓展更大空间

装载机是厦工的拳头产品，一直处于市场的领导地位。蔡奎全认为，中国装载机市场容量变化不是很大。虽然挖掘机在部分功能上有替代装载机的倾向，但中国装载机与挖掘机的价格相差太大，替代是不可能的。面对中国装载机市场发展成熟，产品同质化趋势使行业走向滞后期。蔡奎全则有自己的观点，他认为厦工装载机主要通过提高产品价值，增强市场竞争力，将赢得更大的发展空间。

2010年工程机械行业将稳增20～30%

今年上半年中国工程机械行业获得前所未有的爆发性增长，蔡奎全认为这一发展态势是非正常的。你今年上半年挖掘机销售增长100%的情况，今后绝对不可能再出现。下半年和明年这种旺销局面将有所下降。蔡奎全预计，明年中国工程机械行业将稳增20-30%。

未来五年实现销售收入突破500亿

厦工2009年实现销售收入将近60亿元，对于未来5年的发展，蔡奎全早有规划，他表示，五年内厦工要达到销售500亿的目标，进入行业前5名。对此，他分析，中国地域广阔，市场容量非常大，工程机械有很大的发展空间。同时，厦工在行业内拥有深厚的根基，对实现这一目标非常自信。

采访中，蔡奎全言谈平和、举止儒雅，他对工程机械的高瞻远瞩，对行业发展的独到见解，以及他对厦工未来的运筹帷幄，使笔者感受到一种从容自若的大将之风。厦工今年上半年的历史性发展，让我们再次看到蔡奎全作为中韩两国工程机械行业传奇人物过人的胆识与智慧。在他的带领下，厦工崛起的脚步将更加坚定而有力，“新起点、新厦工”也将带给业界更多的期待!