外来企业的中国经

——访现代融资租赁有限公司常务副总裁朴湧焕

本刊记者 高维啸

现代融资租赁有限公司常务副总裁朴涌焕

    融资租赁业务在中国工程机械行业的广泛运用，使其成为继按揭销售之后未来信用销售的主要模式。融资租赁，不仅为中小客户提供了一个融资平台，更以其便捷的特点，深得用户的拥趸。
    作为较早进入中国融资租赁市场的现代融资租赁有限公司，3年来，在中国市场斩获颇丰的同时，也给中国的融资租赁市场带来了它的理念。前不久，现代融资租赁有限公司朴湧焕常务副总裁在上海接受了本刊记者的专访。

     今日：现代融资租赁有限公司成立于2007年，请您简单介绍一下公司成立的背景以及其近年来在中国的发展情况，公司会不会为非现代品牌的工程机械公司提供融资服务？
    朴湧焕：现代融资租赁有限公司是由世界500强的韩国最大综合性重工集团——韩国现代重工业株式会社和韩国最优秀的金融机构韩国晓星融资租赁公司共同发起成立的外资企业。服务范围除了目前的现代工程机械，还将拓展到飞机、船舶、汽车、医疗设备、通讯设备以及成套设施等。
    公司成立至今，发展很快。2009年我们的融资租赁合同总金额达到了30亿元，预计2010年可以达到45亿～50亿元的规模。除了为现代工程机械提供融资业务以外，我们已经开始为京城重工、天津移山等企业提供融资服务，我们希望2010年企业数量可以增至10家。

     今日：与竞争激烈的中国工程机械市场相似，融资租赁的市场竞争也非常激烈。相比于其他的融资租赁公司，现代融资租赁有限公司能为用户提供哪些具有针对性的服务呢？
    朴湧焕：针对中国工程机械用户的特点，我们公司在2010年采取了差别化的战略，第一，我们所设定的15%～20%的首付款比率相比其他的融资租赁公司和银行更有竞争力，使客户能够轻松拥有设备；第二，一般的融资公司会收取1%的手续费，而我们的手续费则为0.5%～0.8%；第三，我们采用了灵活的还款政策，通常无论是银行还是融资公司都是按月来收取费用的，而我们会提前和用户协商，根据他们的还款能力来灵活分配还款时间，例如施工淡季只需还利息即可，施工旺季可以多还一些本金。通过这些措施我们能更好地满足中国用户不同的资金需求，更好地为他们服务。
    今日：在外界看来，虽然很多企业都采用低首付的策略，但是这仍是非常危险的。您如何看待这个问题？
    朴湧焕：对于金融机构而言，竞争产品的设计是非常重要的。而最重要的是要坚持原则，不是无限制地放宽条件。导致金融危机爆发的很重要的一个原因就是因为金融机构没有坚持住这个原则，这样的案例可以说比比皆是。对于现代融资租赁有限公司来说，我们不会盲目地效仿其他竞争对手的做法，我们一定会坚持原则，一定会在这个原则框架内进行设计和调整。
     今日：做好债权管理是融资租赁公司面临的最大挑战。针对中国这样信用体系还不是很健全的情况，现代融资租赁有限公司是如何做好风险管控的，效果如何？
    朴湧焕：无论是分期付款还是融资租赁，风险都是必然存在的。我认为风险管控的关键在于管理和审核。对此，我们制定了两项措施：一是针对性管理，我们会针对每一个客户进行管理，通过制造商或者代理商来了解他们的情况，采取针对性的措施，这样就可以提早进行风险防范；二是针对还款情况，随时对用户进行跟进，而不是对于出现拖欠款苗头的用户置之不理，这样就会在一定程度上避免恶意拖欠现象的出现。此外，与按揭销售、分期付款不同的是，在款项未还清之前，融资租赁公司享有设备的所有权，因此一旦出险，融资公司在进行拖车的过程中，手续相对简单。而事实上，在我们开展业务的3年间，还没有发生一起这样的案例。
    补充一点，那就是我们开发的网络系统，在风险管控方面起到了很大的作用。之前制造商、代理商和融资公司都是各有各的系统，现在我们将三者联结到一起，实行一站式服务。我们与制造商、代理商共同进行联网管理。每个用户的审核、收款以及逾期情况都能通过网络了解到，我们会给代理商一个密码，使他们能够及时地了解到每个客户的信息。此外，现在代理商不用再进行书面申报，直接在网上就可以申报，节省了操作的时间，进一步提升了我们的服务水平。

     今日：融资租赁在现代挖掘机业务中占多大比例？在中国，地区间的差异还是比较大的，您感觉哪些地区对于融资租赁的接受度比较高？
    朴湧焕：2009年融资租赁占到现代挖掘机销售额的比例是55%，2010年有望达到60%。我们相信这个比例还会不断地提高，在发达国家，融资租赁的应用非常普遍，可以说占到销售额的90%以上。我们相信，随着中国融资租赁政策法规的逐步完善，用户对于融资租赁了解程度的加深，一定会有越来越多的用户选择采用融资租赁的方式购机。
    从地区上讲，北方地区和西部地区，因为可选择的融资方式比较少，融资租赁非常受欢迎。相比之下，发达地区因为可以选择的融资方式比较多，因此融资租赁所占的比例不是非常高。

     今日：从刚才的介绍中，可以看出，现代融资租赁有限公司的目标绝不是仅仅瞄准某一家公司或者一个领域，是基于怎样的考虑，做出这样的规划的？
    朴湧焕：资源、土地和人是一个市场发展的关键，而这也是让我们对于中国市场充满期待的原因。作为融资租赁公司，我们必须建立强大的竞争力。而增强竞争力的方式就是，扩大经营规模。
目前，很多制造商为了拓展业务，会选择建立自己的融资租赁公司，而这种融资公司所能提供的融资服务仅局限于自己的品牌之内，这样他们的规模就会受到一定的限制。但是5年之后，企业可能就要考虑，是自己建立融资公司，还是选择和市场上实力较强的公司合作，因为后者的成本可能更低。正是基于这样的考虑，加之我们良好的资金流，所以从2010年开始，我们已经和其他品牌合作了，这样5年以后，我们就会取得领先优势。