协会率团征战Bauma展不辱使命，应对突发事件成效明显

——参加慕尼黑Bauma 2010博览会总结

中国工程机械工业协会副秘书长  茅仲文  江　琳

Bauma2010基本概况
  作为全球工程机械行业规模最大的展示平台，第29届Bauma 2010博览会于4月19-25日在德国慕尼黑市举行。全球工程机械行业、建材、部分矿山机械及相应的配套零部件企业齐聚新慕尼黑博览中心，展示各自的新技术、新产品、最新施工技术及销售服务体系。展位总面积55.5万m2，比上届增加1.5万m2，其中室内19.5万m2，室外36万m2。由于展会前期冰岛火山灰的影响，欧洲大部分航班取消，致使许多亚洲、澳洲、南北美洲等地区的展商迟到或缺席，观众人数也大量减少。据主办方公布的数字，观众人数为41.5万人，比上届减少17%，大部份是德国当地的参观人员，专业观众大大减少，成为本届博览会难以弥补的遗憾。
本届博览会参展商共计3 150家，来自53个国家和地区，其中60%来自德国本土。中国展商有280家，展位净面积近2万m2，分别比上届增长了174%和52%，其面积和企业数仅次于意大利，位居国际展团第二。其中由中国工程机械工业协会（以下简称协会）与中国机电产品进出口商会（以下简称商会）联合组织国内工程机械行业大中型骨干企业参展的，展出面积达15 307m2，占中国展团总面积的77%，且全部使用国产品牌出展。

各参展企业对协会的展位安排普遍满意
  由于Bauma博览会是业内顶级国际展会，参展企业趋之若鹜，一位难求，因此能否拿到展位面积和较好的位置成为考量组织方水准的硬指标。面对参展商数量的大幅增长，本届主办方新建了B0馆5 000m2，在室外道路北侧又搭建了1万m2临时展厅，但仍不能满足参展商的要求，还有近200多家展商没有拿到展位。展会有室内展厅19个，其中A1~A6厅为零部件馆，由于零部件参展企业多，已扩展到B0~B4馆。国际大跨国公司仍占据上届原来的主要位置，例如美国卡特彼勒、日本小松公司一直分别占据着B6、B5两个展馆；室外F6~F12道路北侧广场基本上也是多年连续参展的老展商，新展商很难进入。故在招展阶段，中国工程机械工业协会多次与Bauma 2010主办方沟通、协商与交涉，使中国展团的面积和位置得以基本保证。其中，三一重工在室外相对中心位置占地4 500m2的展位，就是把上届包括韩国现代在内的多家展商挪开后划定的；另外，室外展商中有5家企业第一次进入道路北侧的老展区；室内展位集中在C4馆内，紧邻室外展场，又处在参观人流的主线上，所以参展企业对我方展位安排普遍感到比较满意。

克服火山灰影响，我国企业的出展率达到98%
  由于冰岛火山灰的影响，给本次出展工作带来了意想不到的困难和损失。4月16日航班取消，大部分展商不能如期到达，预订的团体机票、酒店及展场交通班车等费用损失一一发生。面对突发事件，协会和商会领导联合召开紧急会议，安排部署应急和避损方案。如联系外交部欧洲司和Bauma 2010主办方提供尽可能的协助；要求展团指定搭建商和运输商按期完成展台搭建和展品就位，并在展会开幕后帮助未到的展商接待访客；通知德国当地接待方安置已到达人员并及时调整车辆，便于布展工作进行和后期抵达人员能顺利入住；同时派出我方工作人员在机场24小时值班跟踪确认航班信息，随时与等候的展商保持联系。由于应对措施得力，大部份展商在4月20日就乘座开通后的第一个航班出发，至21日整团人员基本到达，出展率达到了98%，尽最大努力为参展企业提供方便和挽回损失。

力排知识产权纠纷，顺利完成参展任务
  由于国际金融危机的影响，2009年国际工程机械市场下降了40%以上，而中国展团在Bauma博览会上的出展影响力又逐届升级，因此中国企业得到了国际同行的格外关注是必然的，贸易保护手段层出不穷，知识产权问题也成为本次展会的热门话题。据协会统计，此次展会已知的共有8起知识产权纠纷，其中3起为询问函、5起为临时禁令。起诉方的律师曾明确表示，他们早就做好了准备，专等在展会上执行，目的就是要借Bauma展的影响力扩大宣传效果，损害我国相关企业的名誉并阻止其在海外市场的发展。
  由于预见到国外企业实施这种贸易保护手段的可能性，协会和商会联合有关单位首次为本次展会设立了“知识产权保护办公室”，特别聘请了德国本土的专业律师，为参展企业提供展前、展中和展后全过程的知识产权保护的法律咨询服务。但受冰岛火山灰影响，所有赴德航班取消，导致展团首批人员到达时已是展会开幕的第2天，有2个企业已经被当地法院单方执行，造成了一定的经济损失；协会和商会人员到达后立即联系中国驻慕尼黑领事馆、展会主办方协调解决前期发生的问题，并会同德国本地律师调解了多起知识产权纠纷，最大限度地降低了这些事件对中国展团的影响，尽可能地挽回了企业名誉和经济损失。在解决个案的同时，协会和商会人员还走访了所有中国展商（包括非协会和商会组团的单位），尽到提醒和告知的责任。

中国工程机械产品越来越受到国际采购商的欢迎，但差距仍然存在
  这次中国展商展出的产品，大部分主机均是国内的高端技术水平的产品，已经接近国际先进水平，并且具有明显的价格优势。例如混凝土泵车、混凝土泵、全路面起重机、履带起重机、旋挖钻机、中小型轮式装载机、液压挖掘机、压路机、推土机和液压破碎锤等产品深受客户欢迎。虽然受火山灰影响，很多客户不能来，但在徐工集团、三一重工、中联重科、柳工股份、玉柴重工及山河智能等公司展位上客商络绎不绝，经常有几个客商同时会谈，收效甚好。
  在零部件展厅内，从发动机开始，到液压系统的控制元件、液压泵、液压马达、传动部件及各种电子控制元件，执行机构配附件等应有尽有，对开发任何一个主机新产品，在这个博览会上都能找到技术与生产合作对象。我国工程机械零部件制造企业数量有上千家，但大部分产品技术含量低，不能进入关键部件的主流市场，主要承担加工贸易制造，产品的附加值比较低。本次参展企业有250多家，基本都是这类产品，靠低成本竞争取胜。但大型复杂、高端核心技术、关键零部件与国际先进水平相差甚远。
  另一方面欧洲工程机械制造业进一步向服务型转变，这次展出的新产品对于工程施工项目的针对性也越来越理想，体现了一切为客户利益考虑的发展理念。例如基础施工作业，各式各样的桩工机械、配套件等变型产品应有尽有；废建材的环保性再生利用设备；节能、环保、各种多功能机型等产品都比往届博览会有明显进步。相比之下，中国要想成为世界工程机械制造强国，还有很多艰苦的工作要做，任重而道远。