快速前进的湖北工程机械市场

湖北省位于中国中南部，长江中游，因地处洞庭湖以北而得名。作为国家重要的工业基地之一，在国家现代化进程中担负着重要使命。据湖北省统计局统计，2008年全省生产总值11330.38亿元，增长13.4%，主要经济指标保持平稳快速发展势头。2009年全省将逐步扩大固定资产投资规模，加大基础设施建设投资力度，优化投资结构，这将给当地工程机械市场发展带来契机。

随着工程机械行业的发展，湖北工程机械代理商也得到了快速发展。2002年湖北工程机械代理商群体，主要特点是“数量多、规模小、市场拓展能力弱”，而今湖北工程机械代理商群体已经彻底摆脱了过去那种“夫妻店”或“小作坊”式的个体户经营模式，“专业化、规模化”成为了他们的真实写照。硬件设施不断改善，团队迅速扩大，财富快速增加，合作与沟通逐渐加强，这些为湖北工程机械市场稳步前进打下了坚实的基础。

独具特色的湖北工程机械市场

湖北工程机械市场最具代表性的特征就是湖北省是全国第一个将挖掘机行业的统计细化到县级地区的省份，是最早建立各品牌代理商区域联席会的省份。湖北省将挖掘机行业统计从最初的10多个市逐步细分到现在的70多个县。只有信息充分对称，考核才更有依据，通过行业统计数据企业管理者可以了解到自己团队的工作业绩，及时对企业进行完善和改进。目前装载机行业的统计制度也正初步建立。因湖北工程机械市场发展迅速，武汉市工程机械产业园已经挂牌，是国家发改委审批的第一个循环经济工业园，目前斗山、神钢两家品牌的代理商已经进入，并已开工建设，产业园建设得到当地政府的高度重视。

2009年光大银行将继续与湖北工程机械厂商加强沟通与合作，结合当地工程机械市场实际情况，推出工程机械贷款新政策，进一步梳理业务流程，优化业务种类，为客户提供多元化的服务，这必将为促进湖北工程机械行业的快速平稳发展提供强有力的支持与帮助。

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快速增长的湖北工程机械市场

2008年中国工程机械市场整体呈现前高后低的走势，虽然全年仍然保持增长态势，但增幅下降。与2007年同期相比，一季度稳步增长，二季度高速增长，三季度平缓增长，四季度快速下滑。2008年7～11月连续5个月工程机械行业市场急剧紧缩，市场总量比2007年大幅度下降。

从湖北省挖掘机和装载机近4年的销量来看，全省挖掘机销量由2005年的1197台增至2008年的3259台，同比增长率172.3％，市场销量快速增长。全省装载机销量由2005年的2820台增至2008年的4742台，同比增长率68.2％（如图1－2所示）。

2007-2008年湖北工程机械市场销量如表1所示，其中装载机、挖掘机增速较快，同比增长率分别为14.2%和17.6%。2008年湖北省部分工程机械产品每月销量与2007年对比分析如图3－6所示，三四月为销量高点，并创历史高峰。而进入第四季度，我国工程机械行业市场整体快速下滑，湖北省部分工程机械产品如挖掘机、装载机和汽车起重机市场销量大幅减少，较上年同期相比呈现负增长。除了受销售淡、旺季等正常因素的影响外，更多的是由于金融危机对实体经济心理层面的负面影响，大家对未来销售形势表现出悲观预期，用户消费信心下滑，持观望、等待的态度，这是导致市场销量减少的一大直接因素之一。

近年来湖北工程机械行业市场稳步上升，以装载机市场为例，龙工、成工、厦工、柳工、常林和徐工等品牌扮演着重要角色。据湖北省工程机械联席会议处统计，2008年湖北省装载机市场销量所占比重在15%以上的品牌有龙工、成工、厦工和柳工，4家销量总份额达到湖北市场总销量的71%，数量相当可观。

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2009年基建投资拉动湖北工程机械需求

众所周之，金融风暴对全球经济造成冲击，我国国内经济减速、企业现金流压力加大和用户消费信心减弱，这对工程机械行业的发展构成了一定威胁。工程机械行业受国家宏观政策影响较大，随着“4万亿”投资计划的出台，国务院扩内需保增长的十条措施的颁布，积极的财政政策和适度宽松的货币政策的不断落实和推进，使得投资对工程机械行业拉动效应逐步显现。

2008年11月28日，湖北省政府召开新闻发布会，通报当前及今后一个时期全省重大投资项目建设情况，在合理引导市场的基础上，统筹使用2009-2010年各项经济社会发展资金，集中投入各级财政性资金1500亿元，预计带动全社会投资1.5万亿元左右，促进全省经济平稳快速发展。2008年底和2009年湖北省新开工续建的重大项目达1893个，全省省、市、县三级项目库入库项目总投资近8万亿元。从项目库可以看出，未来投资投向主要集中在先进的制造业、现代服务业、基础设施建设、农业水利、生态环保和社会事业六大领域。其中先进制造业入库项目总投资达1.78万亿元，现代服务业1.35万亿元，基础设施建设2.73万亿元，农业水利4383亿元，生态环境4645亿元，社会发展2168亿元。

2009年湖北省正着力推进“十大重点工程”建设，其主体项目总投资为6022亿元人民币。主要包括全省铁路及城市轨道交通建设工程，全省高速公路网建设工程，武汉天河机场三期扩建工程，武汉新港等码头建设工程，全省核电等重大电源点建设工程，消费电子工程，武汉市赛马场工程，全省经济适用房、廉租房及农村危房改造等保障性住房建设工程，全省污水垃圾处理基础设施建设工程，四湖流域综合治理工程。工程机械是一个与城市建设、交通运输和能源水利开发等紧密关联的产业，而“十大重点工程”建设中大部分项目与工程机械行业的需求密切相关。

（1）全省铁路、公路和城市轨道交通建设工程方面，总投资4200.3亿元。实现2008年底全省高速公路总里程2700km,2009年底全省高速公路已建和在建里程达到4500km，2012年，全省境内铁路营业里程达到3642km的总体目标。

（2）武汉天河机场扩建、新港码头建设和武汉赛马场工程总投资352.7亿元。

（3）全省核电及重大电源点和消费电子工程建设总投资349亿元。

（4）全省保障性住房建设工程总投资731.31亿元，到2011年底，基本解决全省66万户城市低收入家庭的住房困难问题。

（5）全省污水垃圾处理基础设施建设和四湖流域综合治理总投资384.7亿元。

大规模基础设施的实施建设必将拉动市场对工程机械的需求，随着项目投资资金的落实到位，项目全面开工启动，工程机械行业将直接受益。受益较明显的有挖掘机械、装载机械、混凝土机械、起重机械和路面机械等机械产品。根据业内人士初步测算，湖北省未来两年的投资资金如能按期落实，投资项目能够保证进度，那么将每年拉动工程机械需求30亿元以上，如不考虑其他特殊影响因素，对工程机械增速的拉动将为15～30个百分点。对于2009年湖北工程机械市场的发展，大多数代理商表示前景较为乐观，2009年由实体经济引起的消费心理层面的影响，将是工程机械行业所面临的最大挑战。市场风险与机遇并存，面对复杂多变的形势，及时了解和掌握国家的方针、政策，我们相信，湖北工程机械市场将继续阔步前进。